Kako prodati avto: celovit vodnik

<

Sledite priporočilom Pc-členov in lahko avtomobil prodajate hitreje in dražje.

Če želite avto prodati po najboljši ceni, boste potrebovali veliko časa in truda. Običajno vsi posredniki in avtomobilska mesta, ki ponujajo nujne odkupne cene, znižajo ceno za 20–30% povprečja trga. Zato bi bila najboljša možnost v prisotnosti vsaj majhnega časa samo-prodaja.

Korak 1. Avto pripravite za prodajo

Prva je skrb za predstavitev. Od njega je odvisno, kako hitro boste našli kupca in kakšna bo končna cena. To je veliko bolj donosno porabiti nekaj denarja za odpravo očitne napake, kot da bi znižali ceno med inšpekcijskim pregledom.

Kaj storiti?

  1. Operite avto. To lahko storite sami, vendar je bolje, da greste v umivalnik.
  2. Operite motor. Bolje nekaj tednov pred prodajo, tako da je imel čas, da prah in njegov briljantnost ni povzročila suma med kupci.
  3. Naredite polirano telo. To še posebej velja za avtomobil temne barve, na katerem so jasno vidne mikro praske.
  4. Očistite kabino. Obrišite prah, polirajte armaturno ploščo, posesajte sedeže, operete preproge, odstranite vse nepotrebne iz predala za rokavice, očistite pepelnik.
  5. Organizirajte se v prtljažniku. Sesajte, odstranite vse smeti, obrišite osvežilec.
  6. Odpravite težave, ki prizadenejo oči: izgorele luči smernikov, puščanje proti zmrzovanju ali udarci na vzmetenju.

Kaj ne storiti

  1. Ne prebarvajte telesa. Sveža barva celo na majhnih delih telesa povzroči sum, da je bil avto v nesreči. Poleg tega stane veliko denarja.
  2. Ne spreminjajte potrošnega materiala. Novi lastnik bo še vedno moral to storiti sam, tako da ni treba porabiti denarja za nafto, pasove in zavorno tekočino.

2. Izberite način prodaje

Naš cilj je, da avto prodamo v največji možni meri, zato se pri prodajalcih avtomobilov ne ukvarjamo s trgovci, avto lokacijami in trgovinskimi storitvami. Poiščite kupca za samoprodajo na več načinov: od oglasov na internetu in časopisov do obiskov na avtomobilskem trgu. Razmislite o vsaki od njih podrobneje.

Spletni oglas

Najpogostejši in najučinkovitejši način, na katerega se zateka večina lastnikov avtomobilov. Dobro, ker lahko dobite ogromno občinstvo potencialnih kupcev iz vseh regij države brezplačno. Z objavo oglasa na internetu lahko varno delate ali se ukvarjate s svojim poslovanjem, medtem ko se bo vaš avtomobil v tem času prodal.

Tu je nekaj spletnih mest za objavo oglasov:

  1. " Avto.ru " - največji in najbolj znani portal oglasov avtomobilske teme.
  2. Drom.ru je še ena oglasna deska, na kateri je na voljo več tisoč ponudb za prodajo avtomobilov.
  3. Avito.ru je priljubljeno spletno mesto s številnimi avtomobilskimi deli.

Če prodajate priljubljen model avtomobila, lahko oglas dodate tudi v ustrezno podružnico klubskega foruma. Občinstvo je manj tam kot na oglasnih portalih, vendar je veliko bolj zainteresirano za nakup vašega avtomobila.

Dajanje oglasov na več mestih hkrati je dobra strategija za razširitev dosega vašega občinstva.

V tem primeru lahko celo naredite nekoliko drugačne opise in naredite različne fotografije. Morda na enem mestu kupec ne bo pozoren na avto, na drugi strani - bo zanimalo.

Napoved z avtomobilom

Najenostavnejši način, včasih nič manj učinkovit. Še posebej, če veliko potujete in pogosto obiščete gnečo. Dovolj je, da kupite nalepko »Prodaj« in jo pritrdite na zadnje okno, tako da vnesete telefonsko številko in kratke informacije o avtomobilu.

Vendar pa ne morete iti nikamor. Avto pustite na parkirišču v supermarketu, v bližini avtopralnice ali prodajalne avtomobilskih delov. Kupci lahko takoj ocenijo stanje telesa in pogledajo v salon, in če vas zanima, vas bodo poklicali. Edino negativno je, da moraš malo hoditi.

Poleg glavnega oglasa lahko avtu priložite znak »Prodaj«. Tudi če niste nikjer, razen za delo, ne vozite. Kdo ve, morda vaš kupec živi v naslednji hiši ali pa dela v pisarni čez cesto.

Časopisni oglas

Ne odpisujte tako navidezno zastarelega načina. To je lahko zelo učinkovito, če živite v majhnem mestu. V regijah se veliko ljudi odloči za časopise, ko morajo nekaj prodati ali kupiti.

Obstaja veliko časopisov, kot so »Od roke do roke«, »Vse za vas« s plačanimi in brezplačnimi oglasi. Besedilo in fotografije se lahko pogosto prenesejo na spletno stran časopisa, v naslednji izdaji pa jih bo videlo na tisoče potencialnih kupcev.

Avtomobilski trg

Najbolj moteč način predstavitve. Kljub temu pa deluje tudi. Na avtomobilskem trgu je vedno veliko ljudi in, če imate srečo, lahko avtomobil prodate skoraj takoj.

Pomanjkljivost te metode je vključitev velikega števila rabljenih trgovcev, ki si želijo dober avto po najnižji ceni in potrebo po plačilu parkirnega prostora. Boste morali plačati približno tisoč rubljev na dan, in včasih več: vse je odvisno od mesta.

Moral bi iti na avtomobilski trg vsaj enkrat, da bi razumel, za kakšno ceno zaprositi za avto.

Pojdite tja, poskusite odstraniti vse nepotrebne iz prtljažnika: morda boste našli kupca in boste morali dogovoriti posel v najkrajšem možnem času.

Vendar pa se zanašanje izključno na avtomobilski trg ni vredno, je bolje, da se oglasi istočasno. Trgi delajo le ob vikendih, kar pomeni, da bo avtomobil ves teden mirujoč in prodaja lahko traja dolgo.

Korak 3. Odločite se za ceno.

Naslednji korak je ocena avtomobila. Če želite to narediti, morate iti skozi oglase s podobnimi avtomobili, poklicati več telefonov in se pogovoriti z zaposlenimi v servisnem centru, v katerem služite. Po analizi drugih ponudb boste lahko spoznali povprečno ceno na trgu in, začenši od nje, izberite svojo, ob upoštevanju prednosti in slabosti vašega avtomobila.

Celo dva enaka avtomobila istega leta lahko stanejo drugače. Vse je odvisno od stanja, kilometrine, konfiguracije in mnogih drugih dejavnikov. Naslednja merila vplivajo na končni strošek (pri razpravi o cenah s kupcem se lahko uporabijo kot argumenti):

  1. Model in leto izdelave. Izvedite povprečno ceno za letošnji model in nadgradite to. Čim novejši je stroj, višja je cena.
  2. Prevožena kilometra Povprečna kilometra za leto - 10-15 tisoč kilometrov. Če prodate desetletno vozilo z kilometrino manj kot 100 tisoč kilometrov, lahko dodate ceno. Pri daljših vožnjah bodite pripravljeni na popust.
  3. Zaključek. Več različnih možnosti v avtomobilu, dražje je. Seveda, če vsi zvonovi in ​​piščali delujejo pravilno.
  4. Tuning. Toda tuning skoraj ne vpliva na ceno. Vsaj, denarja, vloženega v namestitev avdio sistema, zadnjih kril in karoserije, verjetno ne bo mogoče vrniti. Je to poznavalec.
  5. Država izvora. Če je bil avto izdelan v več tovarnah in je poseben sklop vreden več, je to še en razlog za zvišanje cene.
  6. Velikost motorja in menjalnik. Večji volumen, dražji je avto. Izjeme so uspešnejše različice motorjev, ki so višje vrednoteni. Avtomatika je vedno dražja od mehanike, čeprav je tudi tukaj vse odvisno od praktičnosti. Včasih raje preprostejši ročni menjalnik.
  7. Število lastnikov. Očitno je, če je bil avto v istih rokah, obstaja možnost, da ga prodajajo dražje.
  8. Razpoložljivost storitvene knjige. To bo pomagalo dokazati, da je avtomobil vedno servisiran pravočasno. To je dober razlog, da prosimo za več.
  9. Telo stanje. Pomembno merilo, ki neposredno vpliva na ceno. Če je vse popolno, lahko varno postavite višjo ceno.
  10. Motor deluje Če obstajajo kakršne koli težave, je bolje, da takoj povedati o njih in znižati ceno. To skrivanje verjetno ne bo uspelo.
  11. Stanje kabine. To je prva stvar, ki jo je treba paziti. Dobro urejen, nedotaknjen salon - odličen razlog za ugodno ceno.
  12. Stanje prekinitve. Skrij napake ne bo delovalo. Torej, če obstajajo pomanjkljivosti, je bolje ne molčati o njih in narediti majhen popust.
  13. Kolesa in pnevmatike. Dobra aluminijasta platišča ne samo, da avtomobil postane privlačnejši, temveč tudi zvišajo njegovo ceno. Enako kot pri kompletu z rezervno gumo.
  14. Pogoji delovanja in skladiščenje. Skrbno vzdrževano in dobro ohranjeno vozilo bo stalo več. Če je vaš točno takšen, ne oklevajte govoriti o tem.

4. korak. Ustvarite oglas

Po oceni stanja, prepoznavanju vseh prednosti in slabosti vašega avtomobila, lahko začnete ustvarjati oglas. Glavno pravilo je govoriti samo resnico.

Ni potrebe po okrepitvi realnosti ali pritisku na usmiljenja, pripovedovanju zgodb o selitvi v drugo državo ali zbiranju denarja za zdravljenje. Tudi če je to res, bo izgledalo patetično in bo odvrnilo kupce.

Naredite brez predlogov in ne nosite nobenih informacij, kot je »Avto je ogenj, vse je vročeno, ne potrebuje naložb. Sedel je in odšel. To je nadležno in zaskrbljujoče. Če ne želite, da gredo v podrobnosti, nato pa preprosto seznam specifikacij, opreme, nadomestni deli, razpoložljivost bonusov in določite ceno. Prav tako ne pozabite opozoriti, ali ste pripravljeni na pogajanja.

Kontrolni seznam za sestavljanje pravilnega oglasa

  1. Osnovni podatki: model, tip karoserije, leto izdelave, barva, velikost motorja, vrsta prenosa, kilometrine. V oglasih na spletnih mestih je vse to izbrano iz končnega obrazca.
  2. Zaključek. Določite vse možnosti in dodatno opremo (usnjena notranjost, klimatska naprava, električna ogledala, ogrevani sedeži, avdio paket, zračne blazine).
  3. Zamenjani deli. Seznam del in zamenjane enote za zadnje leto ali dve. Navedite vse, razen potrošnega materiala. Če je avto starejši od treh let, je bolje, da preskočite ta predmet.
  4. Bonusi in darila: komplet pnevmatik, predpražnikov, orodij. Opišite vse, kar gre z avtomobilom za zagon.
  5. Cena in stiki. Ne pozabite vključiti ur, v katerih ste na voljo, in napišite, ali je pogajanje primerno.

Kaj bi moral biti fotografski stroj

Poleg smiselnega opisa morate narediti kakovostne fotografije. Še pomembnejše so od besedila, ker njihova stranka vidi predvsem in je odvisna od njihove privlačnosti, ali bo oseba odprla vaš oglas ali se pomaknila naprej.

To lahko storite s pametnim telefonom, vendar je bolje iskati dobre fotoaparate od prijateljev. Odstranite avto z vseh strani, izberete najuspešnejši kot, naredite nekaj bližnjih posnetkov na blatnikih in pragovih, prav tako bodite pozorni na motorni prostor in prtljažnik. V notranjosti morate odstraniti splošni načrt, armaturno ploščo, zadnje sedeže in strop. Na splošno, več fotografij, bolje.

Če se avto dolgo ne prodaja, poskusite pogosteje posodobiti opis in ponovno objaviti oglas z novimi fotografijami, da bi pritegnili pozornost kupcev.

V tem primeru morajo biti vse slike sveže in morajo ustrezati sezoni. Če je poletje zunaj, v nobenem primeru ne objavljajte fotografij, ki prikazujejo sneg, ne glede na to, kako uspešne so.

Pomembna je tudi lokacija in ozadje. Več zaupanja bo povzročilo slike na dvorišču kot kjerkoli drugje na bencinski črpalki.

Korak 5. Pravilno komunicirajte s kupci

Tako smo dosegli najbolj zanimivo in težko stopnjo. Obvestilo zainteresiranih kupcev, in so začeli klicati, barantajo in se dogovorite za sestanek. Kako se obnašati, kaj reči, kaj bi moral in kaj ne bi smel? Naj ugotovimo.

Ne glede na način prodaje, ki ga izberete, boste morali zagotoviti telefonsko številko za komunikacijo. Zato je zaželeno kupiti novo kartico SIM. Torej ne bo treba sijati osebne številke in po prodaji avtomobila vam ne bo treba odgovarjati na klice poznih kupcev.

Najprej morate biti samozavestni in govoriti vljudno, vendar strogo. Če pokažeš zmedo, obstaja tveganje, da bo kupec zavrnil ravnanje z vami, da bi ga zavzel za skrivnost, ali pa, nasprotno, deloval bo nenadzorovano in vsilil svoje pogoje.

Pripravite se vnaprej in odgovorite na vprašanja na kratko in dejansko, brez lirskih odmikov, ki lahko povzročijo sum kupca.

Če kličočega zanima samo cena, potem je to rabljeni trgovec, ki ga je bolje polirati takoj. On se bo drzno pogajal in v vsakem primeru ne bo kupil avtomobila za ceno, ki ste jo ponudili.

Poskusite se prilagoditi kupcu pri izbiri mesta srečanja in se strinjate, da preverite avto na bencinskem servisu, če bo prevzel vse stroške diagnoze.

Ko se srečaš, ne smeš neskončno brbljati, hvaliti avto. Najprej naj kupec mirno razmisli o avtomobilu. Ko bo imel vprašanja, jih bo sam vprašal.

Ne pustite, da kupec stoji za volanom, temveč se vozite sami.

Med testno vožnjo ne smete biti nered, ki prikazuje zmožnosti avtomobila. Po zakonu zlobnosti vas policist ujame ali pa se kaj zgodi v avtomobilu.

Če kupec všeč vse in se strinja s posel, se prepričajte, da sprejme depozit. Ne dajajte se na kakršno koli prepričevanje, da držite avto, in če oseba noče dati depozita, se obrnite in odidite.

Korak 6. Dogovorite se

Od leta 2013 v Rusiji se lahko dogovorite brez odstranitve avtomobila iz računa. Brez tranzitnih številk: stara registrska tablica ostane na stroju, razen če jo želite obdržati.

V skladu z novimi pravili se lahko prodajna pogodba sestavi ročno ali izpolni tiskani obrazec. Ni ga potrebno notarsko overiti.

Bodite prepričani, da preverite denar za verodostojnost v banki. Lahko jih preprosto položite na svoj račun, nato pa bo bančni uslužbenec vse pregledal brezplačno.

Za registracijo boste potrebovali le PTS, potrdilo o registraciji avtomobila, pa tudi potne liste prodajalca in kupca. Registracijski podatki se ujemajo z ustreznimi področji pogodbe, po katerem se kupec obračuna s prodajalcem in prejme TCP ter prodajno pogodbo. Priporočljivo je, da od kupca vzamete potrdilo, ki kaže, da nima nobenih pritožb in da imate denar za avto.

Po tem, kupec je dolžan, da se z dokumenti v prometni policiji v desetih dneh in izda avto zase. Ker v tem obdobju ste še vedno lastnik avtomobila in vse možne kazni bodo prišle na vaše ime, je bolje, da v pogodbi navedete ne le datum, ampak tudi čas prodaje. To je lahko koristno za privlačne globe. Iz istega razloga se nikoli ne strinjate s prodajo po pooblaščencu.

Če je prodaja vaše zavarovalne police še vedno veljavna, se lahko obrnete na zavarovalnico, prekinete pogodbo in dobite nekaj denarja za neuporabljeno obdobje.

Kaj ne storiti pri prodaji

  1. Ne bodite prevareni s strani kupca, molčite o okvareh ali okrasitvi možnosti avtomobila. Najverjetneje bo vaša laž na koncu razkrila in povzročila neprijetne posledice.
  2. Nikoli ne prodajte avtomobila sorodnikom in prijateljem. Prosili vas bodo za popust, in če se pojavijo težave, bodo prišli k vam, da se pritožite - in prijateljski odnosi se bodo končali. Izjema - če ste prepričani v avto in sorodniki na 100%.
  3. Ne pristajte na prodajo avtomobila na obroke. Bolje je počakati na kupca z denarjem ali svetovati nekje, da vzame manjkajoči znesek, če je tako všeč avto.

Glejte tudi:

  • 6 načinov za izračun oglasa iz samodejnega prodajalca →
  • 115 pravila za izbiro rabljenega avtomobila →
  • Ali moram vklopiti klimatsko napravo, če je zunaj oken manj kot nič →
<

Priljubljene Objave