Vse, kar bi moral vedeti vsak začetni podjetnik

<

Podjetnik Mark Manson o pravilih, ki jih sam želi vedeti, ko je začel s svojim prvim poslom.

Leta 2007 se je Mark Manson preselil iz kohorte zaposlenih v podjetnike. Zdaj priznava, da če bi ga potem vprašali, kakšno bo njegovo poslovanje v petih letih, ne bi mogel ničesar odgovoriti. Kot večina start-upov si je želel hiter in lahek denar. In zagotovo nisem pričakoval, da bom moral toliko delati. In ta posel mu bo prinesel toliko užitka.

Zato je Mark sestavil ta seznam za novince v podjetju, tako da imajo vsaj malo predstavo o tem, s čim se bodo soočili.

1. Prodaja. Ne porabljajte denarja

Očiten nasvet za mene. Moj prvi posel se je začel močno, zato sem se odločil nagraditi z nepotrebnim potovanjem v Buenos Aires s prijatelji, kjer sem zapravil večino denarja, ki sem ga zaslužil v prvih šestih mesecih.

Manj kot leto dni kasneje sem šla v stečaj in prosila svojega bivšega, da ji dovoli, da ostane z njo, da ne bi bila na ulici. Ne ponovi moje napake.

2. Zaslužite si prosti čas

Večina ljudi, ki želijo ustanoviti podjetje, se pritožuje, da jim primanjkuje prostega časa. Med delom, hobijem in družinskimi obveznostmi imajo največ eno uro ali dve na dan, da se usedejo in pripravijo novo poslovno idejo, s katero se lahko bogatijo.

Ne, ne, ne. Če imate občutek, da v svojem prostem času delate na svojem drugem delovnem mestu, izgubite, ne da bi začeli.

Vzemite, kar vam je všeč - analizirajte šport, vrtnarjenje ali rezanje z lesom - in poskušajte z njim zaslužiti denar. To je najbolj razumno izhodišče. Torej se ne boste odrekli svojemu hobiju, ampak ga razširite.

3. Komuniciranje z drugimi podjetniki

Obkrožiti se morate s takšnimi ljudmi, ki jih želite biti podobni. Če so vsi vaši prijatelji dolgočasni pisarniški plankton, potem boste nevede občutili socialni pritisk in ostali enako dolgočasni uradni plankton.

Takšni prijatelji ne bodo razumeli vaših ambicij ali bodo celo užaljeni in ljubosumni. Poiščite ljudi, ki so v enakem stanju kot vi, se potiskajte in motivirajte drug drugega.

4. Čim prej spustite delo

Zapomni mostove. Ne puščajte si možnosti za umik.

5. Ne oklevajte

Želja, da bi naredili nekaj, kar ni storil nihče drug pred vami, zahteva določeno stopnjo neutemeljenega prepričanja vase. Pripravljeni morate biti:

  • postali predmet posmeha;
  • obkrožite ducate potencialnih strank in jih prepričajte, da lahko delo opravite bolje kot kdorkoli drug;
  • oglaševati vaš novi izdelek ljudem, ki se ne zavedajo njegovega obstoja;
  • obljubite, da boste zagotovili vaš edinstven izdelek ali storitev, tudi če še vedno ne veste, kako to storiti. Ampak potem je treba ugotoviti, kako to storiti.

Ne bi smeli biti sramežljivi.

6. Prekleta vaša poslovna ideja

Mark Kyuban je nekoč dejal, da si mora za vsako dobro poslovno idejo zamisliti, da ima 100 drugih ljudi, ki že delajo na njej, isto idejo. Poslovne ideje niso pomembne. Izvajanje je pomembno.

Henry Ford ni izumil avta. Pravkar je ugotovil, kako avtomobile narediti boljše od drugih.

Mnogi ljudje so ponosni nase, ker so prišli na idejo. Toda najuspešnejša podjetja, ki so gledala na zgodovino, so redko temeljila na novih idejah. Google ni nova ideja. Facebook ni nova ideja. Microsoft ni nova ideja. Preprosto, ta podjetja so se bolje spopadla z izvajanjem kot drugi.

7. Preberite manj, naredite več.

Poskusite brati samo takrat, ko potrebujete posebno rešitev za problem, s katerim se srečujete pri delu. Ni vam treba brati o trženju, ker menite, da morate razumeti trženje. Prekleto dolgočasno je. Preberite o trženju, ko vaš nov projekt potrebuje marketinško strategijo. Nenadoma bo branje postalo veliko bolj zanimivo.

Pogosto ljudje berejo o tem, kaj želijo početi, namesto da dejansko nekaj počnejo. Branje je neuporabno brez izvedbe.

8. Preverite, preverite, preverite.

Nič ne veste, dokler ga ne preizkusite. Na vsakem marketinškem seminarju, ki sem ga obiskal, in v vsaki tržni knjigi, ki sem jo prebral, je bilo rečeno, da je treba dvigniti cene. Kljub temu je razcepljeni test, ki sem ga opravil na svojih knjigah na spletnem mestu, pokazal, da knjige z nizkimi cenami ne vodijo do zmanjšanja prihodkov, ampak nasprotno, pritegnejo nove stranke, dobijo več pozitivnih ocen in prinesejo več prometa na spletno stran.

9. Bodite ekscentrični.

Ne morete izstopati, če se nič ne razlikuje od drugih. Plačajte svoje nenavadnosti v svojo korist.

10. Neprestano razmišljajte o svoji blagovni znamki.

Resničnost sodobnega gospodarstva je takšna, da v informacijskih produktih ali storitvah, ki jih ljudje potrebujejo, že obstaja v ducatih možnostih. Ni pomanjkanja. Razlikovati se od konkurentov samo v ceni ali kakovosti je praktično nerealna strategija za vstop na nov trg.

Le trg lahko prevladuje na trgu.

Vaša blagovna znamka določa, kako se bo razvijal odnos s stranko ali stranko. Zaradi tega se vrnejo k vam, namesto da bi šli k vašim konkurentom, ki ponujajo enake storitve.

11. Ne ponudite izdelka, temveč občutek

Steve Jobs je dejal, da je vedno želel, da Apple proizvodi potrošnikom dajejo občutek, ne le funkcionalnost. Danes je Apple morda najmočnejša blagovna znamka na planetu. To mislim, ko govorim o obsedenosti z blagovno znamko: pritegnemo občutke, ki jih lahko ponudite strankam, in ne samo informacij in izdelkov.

12. Verjemite v to, kar počnete.

V nasprotnem primeru, tudi če boste uspeli, se boste znašli v drugi dolgočasni službi. Toda tokrat ste jo ustvarili sami.

13. Vaše podjetje bo raslo. Pusti ga

Nihče ne more storiti vse prav prvič. Ali iz drugega. Ali iz enaindvajsetih. Pomislite na Thomasa Edisona ali Michaela Jordana.

Trg se nenehno spreminja in to, kar je v preteklem letu delovalo, v tem ne bo delovalo. Ne boste mogli ostati na vrhu uspeha, če se ne razvijate skupaj s trgom. Ne zavezujte se z eno samo idejo ali prvotnim poslovnim načrtom.

14. Pozabite na Tima Ferrisa

Če delate 4 ure na teden, bo vaše podjetje deset let za njim. Ker se verjetnost povečuje, ste zamudili veliko priložnosti in postali tako neznosno dolgočasni kot celo življenje.

15. Blog ni poslovni načrt.

Ne ustvarjajte spletnega dnevnika, da bi zaslužili denar. Obdržite spletni dnevnik, ker vam je všeč pisanje. Obdržite spletni dnevnik, če želite deliti svoje ljubezen. Niti en bloger, ki zasluži milijone svojih vsebin, ni začel pisati zaradi denarja in ni načrtoval ničesar takega. Pravkar se je zgodilo. In trajala so leta. Ne mesecev, temveč let.

16. Potrebovali boste veliko časa ali veliko denarja.

Ali oboje. Takojšen uspeh ne obstaja.

17. Poslovanje ne pomeni pridobivanja denarja

Poslovanje - o koristih in vrednotah. Če lahko zaslužite denar, ki ga osebno cenite, se ne boste nikoli naveličali dela.

Če želite ljudem posredovati koristi, ki jih prinaša vaše podjetje, se bo denar pojavil kot neželeni učinek.

Obstaja tanka meja med vrednotami in denarjem. Včasih morate zapisati veliko denarja, da ustvarite dolgoročno vrednost. Če vam je denar pomembnejši, ne boste nikoli naredili takega koraka.

18. Izkoristite srečo

Včasih vas bodo peljali, včasih pa ne. Torej sploh. Ni smisla pritoževati ali pripisovati vseh zaslug sami sebi. Izkoristite oba.

19. Najemite počasi, hitro požarite.

Cliche, ampak res. Še posebej, ko gre za zunanje izvajanje. Skoraj vsak internetni podjetnik ima svojo zastrašujočo zgodbo o outsourcingu, vključno z mano. Skratka, dobiš točno to, za kar plačaš.

20. Pripravite se na eksistenčni stres.

Pri normalnem delu je stres pogosto povezan z zunanjim soglasjem - roki, sestanki, predstavitvami - in praviloma z vašim šefom. Ta občutek draženja, ki se kaže v obliki kratkih, a močnih rafalov.

Ko delate za sebe, vam ni več treba boriti za zunanjo odobritev. Zunanji stres spreminjate v skoraj neopazen občutek, da globoko vdihnete, da se vse zniža in izgine v enem dnevu.

Da, vsak dan se lahko zbudim ob kosilu. Delam lahko kadarkoli. Toda, ko delate za nekoga, vas ne preganja strah, da boste nekega dne prihajali na delo in vaša zgradba ne bo tam. Podjetnik o tem vsak dan razmišlja.

21. Če nikogar ne ogrožate, delate nekaj narobe.

Dan Kennedy je nekoč dejal, da če ne naredite nikogar jezen do poldneva, verjetno ne boste zaslužili. Moje izkušnje potrjujejo, da je to res.

22. Ali sem rekel, da morate vse preveriti?

Resno, polovica stvari, ki vam bodo pomagale razviti vaše podjetje, ni mogoče storiti, če ne boste redno preverjali svojih idej na trgu. Prekleto, ne začenjaj niti poslovati, dokler ne preizkusiš svoje ideje.

23. Pravilo 20/80: Nikoli ga ne pozabi

Neverjetno, deluje na vseh področjih.

24. Pridobite 1.000 realnih navijačev

Pred nekaj leti je Kevin Kelly predlagal preprost koncept za pisatelje in druge ustvarjalne ljudi, ki delajo v dobi interneta: dovolj je, da prepriča 1000 ljudi, da vam dajo 100 dolarjev na leto, da bi dobili šestmestni dohodek. Tako lahko posvetite čas gradnji in ne samo izdelovanju lastnega kruha. Posledica tega je pravilo 100 resničnih kupcev, če delate na področju svetovanja ali storitev.

25. Tako kot v podjetniškem svetu je povezovanje v mreže vse

Da, to je še vedno odličen način za pridobitev novih strank ali ponudbe za zaposlitev. Toda v podjetniškem svetu omogoča mreženje, da ugotovimo, kaj stvari delajo za druga podjetja, in si izposodimo dobre ideje za svoje.

26. Spoznajte se sami

Najbolje delam ponoči. Sovražim strukturirati in izdelovati sezname, od katerih polovica kasneje sploh ne gledam. Urejam svoj čas z iTunes seznami predvajanja. Večina stvari, ki so popolne za mene, ne boste nikoli našli na seznamu nasvetov o upravljanju časa. Ampak tako sem urejen, sledim, kar je zame osebno. In ti delaš, kar ti ustreza.

27. Pravilo 1.000 dni

Pravilo 1.000 dni pravi: v prvih 1000 dneh po začetku lastnega podjetja bo vaše podjetje šlo slabše kot vaše običajno delo.

28. Če menite, da delate, je to narobe.

Zaslužite lahko denar, da naredite to, kar imate radi. Ali naredite, kar želite, da bi denar. Izberete.

29. Ne postaj hitro bogat

Vsi obstoječi načini, kako hitro pridobiti ali ubiti vaše možnosti blagovne znamke in zvestobo strank, ali vas vrniti na položaj, kjer delate na nečem, iz česar vaše oči ne gori in kaj ne verjamete.

Če imate radi tisto, kar počnete (in morate ljubiti) in redno vlagate v razvoj podjetja, potem ne bi smelo biti veliko denarja za dragih neuporabnih nakupov na vašem seznamu prednostnih nalog. Dvignite samozavest na druge načine, če jo potrebujete.

30. Nehajte govoriti, pojdite in preverite.

Nimam odgovora za vas. Tudi ti. Preverite in ugotovite!

31. Če vas popoln neuspeh ne prestraši do smrti, delate nekaj narobe

Ugotovil sem, da me bolj straši, hitreje moram to storiti.

32. Zdravite svoje stranke kot družinske člane.

To je glavni razlog, da to počnete sploh. Z njimi ravnajte spoštljivo. Odgovorite na prihajajoče čim prej. Odgovorite na njihova vprašanja. Dajte jim brezplačne nakit.

33. Poslovanje bo postalo del vaše osebnosti, zato se odločite pametno

"To bom naredil nekaj let, zaslužil veliko denarja in naredil, kar resnično ljubim, " nikoli ne deluje, je mit. Sprva sem se lotil podjetja točno tako, kot vidim na desetine ljudi, ki delajo enako.

Na koncu sem moral sprejeti in priznati, da sem ustvaril kariero na področju internetnega trženja, ne glede na to, ali sem hotel ali ne. In ker sem bil vezan na to kariero, sem se odločil, da svoje premoženje spremenim v nekaj, kar sem bil strasten in ki ga rad delam.

Ko sem ustvaril eno od prvih različic svojega spletnega mesta, sem se odrekel vsem drugim poslovnim podvigom. Mesečni dohodek sem takoj prepolovil. Vendar sem spoznal, da če je to res to, kar želim storiti, je dolgoročno vredno.

Tako se je zgodilo.

<

Priljubljene Objave