12 življenjskih lekcij Steveja Jobsa

<

Veliko ljudi govori in piše o življenjskih izkušnjah, ki so jih pridobili od Steveja Jobsa in njegovega dela. Toda le nekateri se lahko pohvalijo, da so se naučili te lekcije "iz prve roke", medtem ko delajo na ekipi Steve. Eden od tistih srečnih je Guy Kawasaki, ki deli modrost, pridobljeno s preostalim svetom.

Strokovnjaki so nevedni

Strokovnjaki na svojem področju - novinarji, analitiki, bančniki, svetovalci in drugi guruji ne morejo "delati", kot "svetujejo". Točno lahko povejo, kaj je narobe z vašim izdelkom, vendar ne morejo storiti enake dobre stvari. Lahko vam povedo, kako nekaj prodati, vendar jih sami ne morejo prodati. Lahko vam povedo, kako ustvariti odlično ekipo in hkrati sami vodijo samo svojega tajnika. Poslušajte, kaj pravijo strokovnjaki, vendar jih ne poslušajte vedno.

Stranke ne morejo natančno povedati, kaj potrebujejo

Tržna raziskava Apple je oksimoron. Appleova fokusna skupina je bil Steveov potencial možganov za pogovor z levo hemisfero. Če stranke vprašate, kaj potrebujejo, bodo odgovorili: »Boljše, hitreje in ceneje!« - to je vse, brez revolucionarnih sprememb, vse je enako. Svoje želje lahko opišejo le na podlagi tega, kar trenutno uporabljajo. Najbolj bogat za tehnološke startupe je ustvariti izdelek, ki ga želite uporabiti. Kaj sta storila Steve in Wozniak.

Skoči na naslednjo stopnjo

Velike zmage se zgodijo, ko presežete enakost. Medtem ko so vrhunski proizvajalci brizgalnih tiskalnikov predstavili nove pisave v različnih velikostih tiskanja, je Apple skočil na drugo raven in uvedel laserski tisk. Razmislite o zbiralcih ledu, ledenih obratih in podjetjih za hlajenje - Ice 1.0, Ice 2.0 in Ice 3.0. Ali pozimi še vedno zbirate led iz zamrznjenega ribnika?

Najtežji izzivi ustvarjajo najboljše delo.

Živel sem v strahu, da mi bo Steve povedal, da sem moje delo ali jaz sranje. Javno bo rekel. Tekmovanja z IBM-om in Microsoftom so bila velik izziv. Spreminjanje sveta je bil velik izziv. Jaz, zaposleni v Appleu pred in po meni, vsi delamo svoje delo bolje, ker moramo popolnoma opraviti svoje delo, da bi se spopadli z novimi, bolj zapletenimi izzivi.

Zadeve oblikovanja

Steve je z njegovim nagnjenjem k oblikovanju potisnil ljudi - nekateri odtenki črne barve niso bili dovolj črni. Samo smrtniki mislijo, da je črna črna in da je smeti lahko smeti. Steve je bil perfekcionist. Nekateri ljudje posvečajo pozornost oblikovanju in mnogi jo vsaj čutijo. Zasnova morda ni vedno pomembna, vendar je pogosto zelo pomembna.

Z veliko grafiko in velikimi pisavami ne morete zgrešiti.

Poglejte Steveove diapozitive - pisavo s 60 točkami, eno veliko sliko ali graf. Oglejte si diapozitive drugih tehničnih zvočnikov, tudi tiste, ki so videli Stevea v akciji - 8-točkovna pisava in brez grafike. Toliko ljudi pravi, da je bil Steve največji predstavnik izdelka na svetu, toda zakaj nihče ne kopira njegovega stila?

Spreminjanje misli je znak uma

Ko je Apple izdal prvo različico iPhonea, aplikacija še ni obstajala. Steve je menil, da so aplikacije slabe, ker nikoli ne veste, kaj bi naredili na vašem telefonu. Prva vloga za Safari se je pojavila 6 mesecev kasneje, potem ko se je Steve odločil, ali ga je nekdo prepričal, da je dobro. Apple je prišel zelo dolgo pot v zelo kratkem času od aplikacije Safari za "obstaja aplikacija za to" (tam je aplikacija za to).

»Vrednost« se razlikuje od »cene«

Gorje vam, če se odločite, da vse temelji na ceni. In še več, tistim, ki se odločijo, da bodo konkurirali samo na podlagi cene. Cena ni pomembna. Za nekatere ljudi je vrednost še vedno pomembna. Vrednost vključuje usposabljanje, podporo in notranje veselje zaradi dejstva, da uporabljate najboljši izdelek, ki je bil kdajkoli narejen. Lahko rečemo, da zaradi nizke cene nihče ne kupi Appleovih izdelkov.

Dobri igralci najemajo velike igralce.

Steve je bil prepričan, da dobri igralci najemajo enake dobre igralce. Opazil sem, da dobri igralci pogosto zaposlijo ljudi, ki so še bolj izkušeni kot sami. Seveda lahko povprečni igralci najamejo igralce nižje, da bi se počutili boljše od njih itd. Posledično se lahko v vašem podjetju zgodi eksplozija psovk (kot je Steve to imenoval).

Pravi vodja kaže

Steve Jobs bi lahko izdelal demo blazinice, stroje, telefone in računalnike Mac dvakrat ali trikrat na leto, milijon ljudi pa je opazovalo, koliko menedžerjev je pozvalo svoje inženirje, da izdelajo demo različico izdelka. Mogoče je to storjeno, da bi pokazali ekipno prizadevanje? Je možno. Vendar je bolje, da menedžerji ne razumejo dovolj dobro, kaj njihovo podjetje proizvaja, da bi ga lahko pojasnilo. Ali ni žalosten pogled?

Izvoz dejanskega voditelja

Kljub vsem Stevejevim preferencam, je lahko dobavljal blago na trg. Izdelek morda ni bil popoln, vendar je bil vedno dober za izvoz. Lekcija je, da Steve tega ni delal zaradi lekcije: imel je določen cilj - zagotoviti in zavarovati svetovno prevlado nad obstoječimi trgi ali ustvariti nove. Apple je podjetje, ki je usmerjeno v inženiring, in ne podjetje, ki je usmerjeno v znanost. Kateri bi bili: Apple ali Xerox PARC?

Trženje se nanaša na zagotavljanje edinstvene vrednosti.

Pomislite na matrico 2x2. Navpična os kaže, kako je vaš izdelek drugačen od konkurenčnega. Horizontalna lestvica meri vrednost vašega izdelka. Spodaj desno: dragocene, vendar ne edinstvene lastnosti - tekmovati morate s ceno. Nad levo: edinstven, a ne dragocen - ste lastnik trga, ki še ne obstaja. Spodaj levo: ni dragocen in ni edinstven - vi ste laik. Pravica: edinstvena in dragocena - tukaj imate dobiček, denar in zgodovino. Na primer, iPod je bil dragocen in edinstven, ker je bil edini način za zakonito, poceni in preprosto prenos glasbe iz šestih največjih glasbenih podjetij.

Bonus: nekatere stvari, ki jih morate verjeti, da bi jih lahko videli

Ko se premaknete na novo raven, izpodbijate ali prezrete strokovnjake, se soočite z velikimi izzivi, ste obsedeni z oblikovanjem in se osredotočite na edinstveno vrednost - morate prepričati ljudi, da verjamejo v to, kar počnete, da bi vaša prizadevanja uspela. Ljudje morajo verjeti v Macintosh, da postane resničnost. Enako velja za iPod, iPhone in iPad. Seveda ne bodo vsi verjeli in to je v redu. Toda izhodišče za spreminjanje sveta je sprememba več umov. To je največja lekcija, ki sem se jo naučil od Stevea.

<

Priljubljene Objave