6 glavnih napačnih predstav o startupih, ki vodijo do neuspeha, in 3 koristne nasvete

<

Najnevarnejša napaka je, da se po privabljanju naložb odločite, da je uspeh neizogiben in se lahko sprostite.

Domneva se, da je glavni problem, ki ovira razvoj startupov, pomanjkanje sredstev. Vprašanje iskanja naložb je še posebej pereče za socialne ustanove, ki načeloma nimajo enakih možnosti za ustvarjanje kapitala in jasno strategijo za vstop na trg, tako kot drugi startupi, vendar jih odlikujejo nižje marže in manjši potencial za skaliranje.

Da bi rešili ta problem in pritegnili finančna sredstva v naši državi, obstaja veliko programov donacij in tako imenovanih inkubatorjev in pospeševalnikov, ki so usmerjeni prav v pomoč ambicioznemu podjetniku, da predstavi svoj projekt in, če je srečen, sprejme dolgo pričakovano vsoto.

Razumeli smo glavne napačne predstave in napake, ki jih zaganjajo začetniki pri iskanju vlagateljev, in govorili o tem, kako se jim izogniti.

Glavne napačne predstave

1. V IT morate začeti z zagonom, saj je zdaj v trendu

Samo če je vaša tehnologija res prelomna in ste našli aplikacijo za to. Preveč je HYIP-ov okoli vsega, kar je povezano z IT: umetna inteligenca, virtualna resničnost, roboti, kriptovaluta. Te industrije pritegnejo veliko pozornosti in denarja, ker obljubljajo hitro donosnost naložb. Tukaj se podjetja prodajajo z multiplikatorjem 10. In če gredo na ameriški NASDAQ, potem že z indikatorjem 20: so postali javni, so zrasli na določeno raven, niso umrli na poti.

Na splošno je regija res trend, vendar se v njem želi razvijati preveč podjetnikov. Vaš projekt je v nevarnosti, da ga boste izgubili pred ducatom drugih podobnih izdelkov.

Kaj storiti, da bi izstopali? Poskušate vključiti nove tehnologije v znane storitve. Tehnologijo Big Data lahko na primer pritrdite na frizersko mrežo in zberete podatke o obiskovalcih: barva las, količina prhljaja itd. Te informacije se lahko nato prodajajo velikim medicinskim podjetjem ali proizvajalcem kozmetike. Izkazalo se je, da kosite ljudi in hkrati zbirate podatkovno bazo.

Druga možnost je, da ugotovite, za kakšne namene bodo lokalni in tuji skladi, vlada vašega mesta, dali denar in odprli zagon na tem področju.

Tretji vektor je iskanje, kaj stranke potrebujejo ali kakšno drugo podjetje, če je B2B. Kaj so nerešeni problemi? Ta pristop temelji na preučevanju izkušenj strank.

Novi trgi in priložnosti se pojavljajo ves čas, potem izginejo in jih nadomestijo drugi. Moramo slediti.

2. Dobra ideja je dovolj za zagon.

Žal ena ideja ni dovolj: vsak posel je ogromen napor in naložba. Postati morate podjetnik. Ta koncept med drugim vključuje zelo previden odnos do financiranja.

Med novoustanovljenimi podjetji in novoustanovljenimi podjetniki je veliko ljudi, ki se ukvarjajo s svojo idejo. Vendar pa je to pogosto povezano z absolutno nepismenostjo v poslovnih zadevah in nenaklonjenostjo, da se vključijo v nepomembne stvari, kot so obračunavanje financ, zaposlovanje zaposlenih in spoštovanje delovnega prava. Torej, vse to se bo moralo naučiti in ljubiti, drugače je propad neizogiben.

3. Pridobitev nepovratnih sredstev je dovolj, da postane mednarodna

Novice podjetniki vedno želijo osvojiti svet, vendar zelo pogosto ne štejejo svoje moči. Bilo bi zelo preprosto, če bi nepovratna sredstva avtomatično omogočila dostop do mednarodnih trgov, vendar to sploh ni potrebno, zlasti če govorimo o lokalni subvenciji.

Če prejmete nepovratna sredstva mednarodne organizacije, vam lahko pomaga pri doseganju mednarodne ravni, saj boste komunicirali z ljudmi iz tujine, o njih bodo pisali v tujih medijih. Toda na koncu je vse odvisno od vaše dejavnosti. Očitno je, da če ste prejeli nepovratna sredstva iz tujega podjetja, imate komunikacijski kanal s tem partnerjem. Vaša naloga je razširiti in razviti ta kanal.

Če želite postati mednarodno uspešni, morate najprej opraviti temeljito tržno raziskavo in prilagoditi svoj izdelek tistim državam, v katerih ga želite promovirati. Razvijanje ideje v tujini brez razumevanja njene narave in kraja na svetovnem trgu predstavlja grožnjo zagonu samega podjetja.

Najla Al-Midfa, generalna direktorica, Sheraa Center za podjetništvo v ZAE

4. Ni treba sestaviti jasnega načrta razdeljevanja.

Ko se prijavite za financiranje, morate imeti jasen načrt za porabo denarja. Ta ideja se lahko zdi očitna, vendar obstajajo primeri, ko mladi podjetniki na srečanju z glasom investitorja milijon dolarjev. In ko se od njih zahteva, da navedejo, na kaj bodo porabili ta denar, ni odgovora.

Da bi se izognili takšni situaciji, morate imeti posebne cilje, za katere potrebujete naložbe. Jasno je, da bo del denarja namenjen operativnim stroškom - plačam zaposlenih in tako naprej, vendar mora biti to nekako vezano na dosežke skupine: na primer, te funkcije bi bilo treba uvesti v izdelek v šestih mesecih.

Še eno »očitno«, vendar pomembno pravilo: treba je strogo upoštevati finančni načrt. Pokazati morate, da ste denar porabili točno tako, kot ste nameravali, in da ne kupujete reprezentativnega avtomobila za osebno uporabo. V nasprotnem primeru so lahko zahtevki za vas zelo resni, do tožb. Več o tem v naslednjem odstavku.

5. Po prejemu denarja se lahko sprostite

Obstaja priljubljena šala med startupi: prvi denar prihaja iz 3F - družine, prijateljev, norcev (družina, prijatelji, bedaki). Če se izkaže, da so ta sredstva nezadostna (to je skoraj vedno), podjetniki začnejo iskati vlagatelje, poslovne angele, donatorje, gredo na platforme za množično financiranje. Vendar pa pogosto prejemanje nepovratnih sredstev postane ideja o popravku in v njej je tudi nevarnost.

Dobite nepovratna sredstva je zelo koristno za zagon. Predvsem pa ne zato, ker gre za finančno pomoč, ampak zato, ker je to odlična priložnost za odnose z javnostmi, ki prav tako zagotavlja dostop do baze strank. Podjetnik s pomočjo nepovratnih sredstev vstopi v nov krog poznanstev in vzpostavi koristne poslovne stike. Začetni zagon dejansko dobi brezplačno promocijo, ima možnost, da se »spravi iz sence«. Industrijski mediji z veseljem poudarjajo obseg donacij in pozorno spremljajo uspeh podjetij.

Ampak imaš denar in kaj potem? Po tem se sprostijo številni startupi. Vendar je pomembno razumeti: inkubatorji, pospeševalci, investitorji in skladi namenjajo denar le za posebne namene. Ne morete dobiti denarja samo tako in ga porabiti sami. Če je zagonska družba izjavila, da potrebuje denar za nakup opreme, bi moral kupiti ta inventar in nato poročati o svojih dejanjih.

Podjetnik mora imeti poseben poslovni načrt, v katerem jasno predpiše, koliko denarja potrebuje in za kakšne namene. To je treba jemati resno.

Treba je razmisliti še o eni stvari: pogosto se zgodi, da mora podjetnik plačati določen odstotek prejetega zneska. Praviloma je to 10–20%, zato je treba natančno preučiti zahteve za donacije in inkubatorje.

6. Napredovanje v medijih po prejemu dotacije bo trajalo dolgo

Da, razdelitev nepovratnih sredstev je široko objavljena v medijih. Ampak ne upajte, da lahko zdaj počivate na lovorikah. Ravno nasprotno, morate storiti vse, da tisti, ki pišejo o donacijskem skladu, govorijo o vas. Poleg tega morate novice deliti sami: na vaši spletni strani, v spletnem dnevniku, v družabnih omrežjih. Dobro je, če gre za dobro premišljeno PR kampanjo s posebnimi koraki: danes govorimo o tem, jutri je nekaj drugega.

Prosimo, upoštevajte: morate povedati, ne samo, da ste prejeli nepovratna sredstva, ampak tudi, kako ga porabite.

Na primer, prejeli ste nepovratna sredstva mestne vlade za oskrbo brezdomnih živali. Vse mesece (odvisno od tega, kolikšna je dotacija) lahko objavite v družabnih omrežjih fotografije: »Oglejte si, kakšne kletke smo kupili. In zdaj je prišel slavni bloger, da nariše rože na naših kabinah. Imamo tudi tekmovanje: ki bo ustvarjalno naslikal našo ograjo. " Na vsaki stopnji lahko ustvarite priložnost za PR.

Če imate omejevalnik v obliki vaše lastne skromnosti, potem si dovolite citirati dobro znano frazo: »Skromnost je pot do neznanega«. Ne boste mogli razvijati svojega podjetja, če ste se na poti v neznano. Če so vam resni ljudje dali denar za projekt, potem je po njihovem mnenju to pomembno in zanimivo, je vredno povedati.

Nekaj ​​nasvetov izkušenega zagona

1. Izberite posameznika, ki bo obravnaval nepovratna sredstva.

Vloga za dodelitev nepovratnih sredstev ni lahka naloga. To nalogo smo dodelili posamezniku, ki je za vsako dotacijo preživel več kot en mesec trdega dela. Na podlagi tega izračunajte časovni okvir, da ne bi odložili vsega za zadnji dan, ko še niste imeli dovolj časa za kakovostno predstavitev projekta.

2. Pogovorite se o svoji inovativnosti v poslovnem jeziku.

Izkušeni ljudje so navadno prisotni na sestankih komisij za donacije: investitorji, inženirji, strokovnjaki, vrhunci velikih korporacij. Kljub visoki ravni znanja pa morda niso strokovnjaki na vašem področju. Zato mora vaša aplikacija in predstavitev zelo jasno in jasno razložiti, kakšen problem rešujete z vašim izdelkom, kako boste monetizirali tehnologijo, da boste razumeli konkurenčno področje.

Vaše besede morajo biti razumljive širokemu krogu ljudi, hkrati pa se ne smejo spremeniti v umetniško kompozicijo. Druga pogosta napaka novoustanovljenih podjetij se kaže v tem, kot pravi podpredsednik programa Expo Live Grants, Yusuf Kayres, ki je predložitev vlog s surovimi, nedokončanimi projekti za nepovratna sredstva, ki ne rešujejo nobenega posebnega problema. Najprej morate jasno razumeti, kakšna je glavna vrednost vašega projekta. In da bi jo lahko podrobno opisali brez vode.

3. Nastavite jasen KPI

To bodo vaše koordinate v težki plovbi po oceanih trga. In na koncu morajo določiti uspeh projekta.

<

Priljubljene Objave