"Uspešni ljudje slabo rešujejo probleme, a hitro", je razgovor s podjetnikom Mikeom Melaninom

<

Pc-Articles je leta 2017 zaprosil najboljšega mladega podjetnika za prodajo start-up podjetij v Silicijevi dolini.

Mike (Mihail) Melanin je najboljši mladi podjetnik leta 2017 po EY. Prejel je nagrado za svoje delo kot direktor razvoja Statsbot, bot, ki je integriral analitične sisteme v Slack messenger. Startup je hitro vzel in privabil naložbe v Silicijevi dolini.

Pogovarjali smo se o tem, kako postati podjetnik iz nič in prodati zamisli kalifornijskim investitorjem, in ugotovili, kako uspešni podjetniki so drugačni od vseh drugih.

"Ne bojim se napak" - o tem, kako postati podjetnik

"Mike, rekel si, da ko si začel Statsbot, nisi imel poslovnih veščin." Dve leti sta minili in dobite posebno nagrado "Mladi podjetnik". Kako?

- Mislim, da sem dolgo časa delal napačno stvar. Študiral sem v Baumanki in poskušal postati programer, čeprav imam več oblikovalskih veščin. Dve leti brez izobrazbe je zgradil kariero kot oblikovalec vmesnikov, delal v studiih, vodil oblikovalski oddelek. Enako se je zgodilo s podjetništvom.

Podjetnik se ne rodi, ampak postane, toda večino svojega življenja sem končal v napačnem okolju.

Moji starši so inteligentni inženirji in sanjal sem, da bi postal inženir, potem programer, oblikovalec. Nisem naletel na podjetnike, nisem komuniciral z njimi. Na neki točki sem se začel učiti o možnostih podjetništva v Združenih državah od IT podjetnikov. Potem sem poskusil, in vse je šlo samo od sebe. Nimam skrivnosti, samo se ne bojim narediti napak.

- Ali to pomeni, da lahko danes brez izobrazbe?

- Skoraj vse izobraževanje je danes izven trga - ne sledi realnosti in ne sprosti potrebnih strokovnjakov. Obstaja razširjena fraza: izobraževanje se ne pripravlja na življenje. Programi se razvijajo počasi, malo ljudi se osredotoča na zahteve IT industrije, in to ni le v Rusiji, temveč tudi v svetu. Študent zaključi študij pri starosti 25 let, šteje se, da bi moral izbrati delo za vse življenje. To je narobe. Po šoli je taka izbira nemogoča.

Na splošno se zdaj vse spreminja tako, da se je nemogoče enkrat naučiti in nato uporabiti znanje vsak dan. Oseba bo kot strokovnjak pometena s trga, če to stori. Vse svoje življenje se moraš naučiti. Seveda izobraževanje daje veščine, vendar so to splošne spretnosti, specializirani predmeti pa preveč zastareli. Pomaga samoizobraževanje. Na Courseri sem končal veliko tečajev.

- Kdaj je postalo jasno, da je čas, da prenehamo z najemom in dajemo moč pri zagonu?

- Postalo je jasno, da bom prej ali slej prenehal, ker sem bil na delovnem mestu izgorel. To se je nabralo kot snežne kepe, ni se želelo zakleniti v istem okviru. Začel sem se zanimati za svoj startup, delal s prijatelji.

Vrstica je bila narisana, ko smo bili poklicani na razgovor pri Y Combinatorju. In še ena funkcija - ko smo bili poklicani na naš prvi pospeševalnik BetaWorks Botcamp. Spoznal sem, da bom ustvaril kariero v drugi smeri, da nisem pripravljen delati v podjetju, kjer sem bil.

»Ni potrebno iskati edinstvene niše« - kako prodati startup v Kaliforniji

- Osredotočili ste se na ameriški trg samo zaradi značilnosti izdelka, ki so namenjene uporabnikom Slack? Ali si samo želel Silicijsko dolino?

- V ZDA resnično bolj uporabljajo Slack in bolje razumejo, kaj počnemo. Takoj smo zgradili izdelek za ta trg. Na splošno je trg izdelkov IT v ZDA širši kot v drugi državi, zlasti v Rusiji. Če poskušate uvesti storitev v oblaku, morate to storiti v ZDA, ker je tam lažje prodati izdelek, kljub kulturni in jezikovni vrzeli in pomanjkanju zmenkov.

- In pravne subtilnosti?

- Vse je odločeno na poti, razumel sem se. On je vprašal ruske ustanovitelje, ki so že potovali na enak način, brati priročnike, ki so predstavljeni na spletnih straneh podjetij in pravnih virov. V tem smislu je zakon v Združenih državah zakonsko urejen, obstajajo številni primeri in tipični primeri, nič ni neregulirano. Pravni sistem deluje počasi in suboptimalno, toda tam ne boš prišel v situacijo, kjer načeloma ni jasno, kaj naj naredimo.

- Kje zaposliti ekipo za vstop na ameriški trg? Začnite v Rusiji ali tam takoj sprejmite strokovnjake?

- Če obstaja možnost, da se izgubi v Rusiji, je smiselno, da vse naredimo tukaj. Toda, ko smo začeli, nismo imeli nič tukaj ali tam. S tako enakimi se nam je bilo lažje preseliti v države. Še posebej, če je, recimo, 20 tisoč dolarjev, ki niso škoda vlagati.

Ekipa zagotovo potrebuje v Rusiji, če začnete tukaj. Inženirji, strokovnjaki, znanstveniki bi morali iskati ruske govorce - najemanje delavcev v Združenih državah je brez povezav noro drago in problematično. Ljudje, ki so odgovorni za trženje in prodajo, lahko že tam iščejo, ker za ta območja potrebujejo ljudi, ki lahko prodajajo v tem jeziku in razumejo to kulturno kodo. Vendar moramo biti pripravljeni na dejstvo, da je drago.

- Zdaj svetujete startupom, ki želijo vstopiti na ameriški trg. Kakšne napake največkrat povzročajo ruski ustanovitelji?

- Razlikujem tri glavne:

  1. Včasih poskušajo hkrati ustvariti in promovirati številne funkcije in jih ne prodajajo. In samo morate izbrati eno funkcijo izdelka, ki prinaša več denarja, in podvojiti prizadevanja za njegovo prodajo.
  2. Tudi če bi našli to značilnost, jo dlje časa pripeljejo do popolnosti. Te spremembe morda ne bodo prinesle novih lastnosti v izdelek, vendar jih še vedno poskušajo narediti »lepe« in ne spadajo v pričakovanja uporabnikov in trga.
  3. Ne uresničujejo mednarodnih ambicij in so zaklenjene na ruskem trgu.

- Pravkar ste veliko delali z uporabniki, da bi ugotovili njihova pričakovanja. Kaj te je to naučilo?

- Obstaja stavek - razvoj strank ali custdev. To smo poskusili. Ampak vse te metode - agilni, custdev, potovalni zemljevid kupcev - imajo pomanjkljivost. Mnogi ljudje mislijo, da z delom po neki metodi, z vstavljanjem sil v to, ne morete storiti ničesar več, vse bo šlo samo od sebe.

Priporočam uporabo različnih elementov.

Da, uporabili smo custdev, poskušali poslušati uporabnike. Najpomembnejša stvar pa je, da se ponudba uporabnikov pretvori v prodajo. Če oseba nekaj zaprosi, je nujno, da jo je kupil. Seveda smo v začetni fazi preprosto komunicirali s potrošniki, vendar je treba ljudi prisluhniti, kolikor pogosto ne razumejo, zakaj se nekatere stvari izvajajo drugače. Vse uporabniške zahteve je treba prenesti skozi filter.

- Torej, kaj morate storiti, da bi privabili ameriške vlagatelje? Kateri izdelek bo pritegnil denar?

- Ne samo v primeru izdelka. Potrebujete dobro pozicioniranje, brez katerega tudi dober izdelek ne bo pritegnil denarja. Tisti projekti, ki sem jih videl in ki so pritegnili naložbe od 500 tisoč na 2 milijona dolarjev na ameriškem trgu, svoj uspeh dolgujejo za približno 30%, za promocijo pa za 70%. V Silicijevi dolini ustvarjajo precej surov izdelek, ki rešuje en problem, in nato pravilno razporedijo to rešitev.

Ni vam treba iskati novega vse življenje in poiskati edinstveno nišo. Mnoga uspešna podjetja že večkrat delajo tisto, kar so bila ustvarjena, vedo, kako jo pravilno predstaviti: zbirajo ideje, razstavljajo vlagatelje, rešujejo stare probleme, včasih celo s kontroverznimi metodami, vendar še vedno prejemajo plačilo. Zato ne bi poskušal delati brez pozicioniranja

- Kaj je torej treba storiti za to pozicioniranje?

- vzbuditi zanimanje med uporabniki. Da bi ustvarili hrup: ustvarili novice, razložili nekaj sporno na sodišče ciljne publike, tako da bi projekt zanimali in govorili o tem. Potrebno je oblikovati krog strank, ki uporabljajo ta interes, tako da lahko investitor pokliče prve uporabnike in jim sporoči, da je izdelek odličen.

Potreba po delu s PR. Jasno je, da bi morali v začetni fazi poskušati narediti vse poceni ali sploh ne. Mnogi pravijo, da lahko dobite naložbo brez PR, vendar je to nesmisel. Vlagatelji se zanimajo za vse novo, toda vlagajo denar previdno, PR jim pomaga pri odločanju.

Ne bi smeli biti omejeni na enega vlagatelja, morate delati z mnogimi, ker komunicirajo med seboj in to vzbuja zanimanje za projekt.

Poskušati moramo narediti tisto, kar je na valu HYIP-a. Bilo je botov - bilo je potrebno narediti pošto. Zdaj zanimiva blockchain in umetna inteligenca. Takšna strategija seveda pritegne veliko scammers in vlagatelji dobili utrujeni od njih. Na primer, pravijo, da če podjetje nima diplome iz umetne inteligence, ne bodo upoštevali izdelka.

Toda noben vlagatelj se ne more popolnoma potopiti v to, kar počnete, zato mu mora biti tema projekta jasna. Če delate nekaj redkega in kompleksnega, je za investitorja težko oceniti, zaradi česar boste dobili rast in zavzeli nišo na trgu.

"Uspešni podjetniki niso moteni zaradi nesmiselnosti" - o načrtovanju dela 24/7

Kako organiziraš dan?

- Beležke sem shranil v Google Keep, Google Prejeto (zamenjava Gmaila z Googlom), jih ustvaril na seznamu in nato določil prednost. Koledar uporabljam iz istega Googla, da ne bi zamudil sestankov, ker je veliko stvari polnjenih v enem dnevu. Dokument poteka v Dropbox papirju.

Obstaja življenje, ki sem ga opazil za uspešne ljudi: poskušajo težavo rešiti, vendar zelo hitro. O tem govorijo tiho, vendar sem se srečal s tem, ko sem govoril s poslovneži iz Silicijeve doline. Ko nekaj ponujate ali vprašate, oseba takoj zavrne ali pa to takoj in brez skrbi, kako dobro se je izkazalo.

- Kako se odklopiš od dela? Ali je res, da podjetniki delajo 24 ur na dan?

"Gledam oddajo na Netflix v angleščini, da poslušam ameriški jezik, vozim avto po serpentinah ali v državi, na podeželskih cestah."

Na splošno je pomen 24/7 režima pretiran. Nemogoče je delati dolge ure za obrabo, je neučinkovita in nesmiselna. To je mogoče storiti le, če ni izbire, ko se zgodi nekaj usodnega. Tako sem delal, ko sem zapustil službo in se preselil v ZDA.

Ampak ponavadi 24/7 zaposlitev je kolo. Od uspešnih podjetnikov, ki jih poznam, tega nihče ne počne. Edina stvar, ki jo počnejo, je, da ne zapravljajo časa za neumnosti.

Ne vozite se v okvir režima in načrtovanja na 100%, ampak preprosto ne zmedejo neumnosti. Potrebno je zastaviti cilje za eno leto ali tri ali pet let naprej, določiti naloge za en teden ali dan in te stvari narediti na najkrajši možni način in odrezati nepotrebno. Ne pršite in ne nenehno plužite.

Pc-Članki, ki jih Mike Melanin

Vedno prosimo junake rubrike, da povejo, kaj je vredno brati in gledati.

  • Predavanja "Startup", Peter Thiel, 2012. Najpomembnejša in zanimiva knjiga v smislu podjetništva.
  • Vsi priljubljeni članki o mediju o novih tehnologijah.
  • "Privabljanje naložb v zagon", Brad Feld, Jason Mendelsohn.
  • Klasična Bodite prepričani, da ste prebrali za splošni razvoj. Začenši z Dostojevskim in Strugatskim, končal z Londonom in Salingerjem.
  • Serijske Novo iz Netflix in HBO, čeprav je vse nemogoče videti. Od slednjega so mi bili všeč »Darkness« in »Very Weird Things«. "Darkness" je še bolj zanimiva, ker je evropska kinematografija, čeprav jo je posnel Netflix.
  • Animirana serija "Rick in Morty". Ne poznam nobene IT osebe, ki mu ne bi bil všeč.
  • Brezplačni tečaji na YouTubu. Sprašujete se, koliko izobraževalnega materiala je!
  • Tečaji Lynda in Soursera - to je treba. Še bolj mi je všeč Lynda, ker so tečaji krajši.
<

Priljubljene Objave