Kako se telo odziva na prodajne trike prodajalcev

<

Naučili se boste prepoznati signale telesa in kupiti samo prave stvari. Kljub poskusom tržnikov, da dobijo svoj denar.

Ljudje so racionalna bitja in ponavadi tehtamo pro in cone dolgo časa, primerjamo cene, iščemo najboljšo možnost. Kljub temu nas še vedno vodijo triki prodajalcev in smo podvrženi impulzivnim odločitvam.

Keith Yarrow, profesor psihologije in trženja na Univerzi Golden Gate v San Franciscu, že dvajset let intervjuja stotine kupcev v iskanju cepiva za čustveno nakupovanje.

Kaj se dogaja na čelu osebe, ki je vnesla potrošniški bes in se ne more zanikati zaradi nelogičnega "hrepenenja"?

Vsakdo ima svoje slabosti, pa naj gre za oblačila, porcelanaste figurice ali pripomočke. Tako lahko med rednim čiščenjem najdete nekaj presenečenj. In kdaj si lahko kupil lovski komplet za vampirje?

Dejstvo je, da je med impulzivnim nakupovanjem oseba pod vplivom signalov iz okolja, čeprav o tem ne ve. Tako smo navajeni na možgane, da pozabimo na preostanek telesa. In zaman, fiziologija bistveno vpliva na naše vedenje.

Medtem ko smo prepričani v racionalnost naših nakupov in popolnoma ignoriramo vse tuje signale, jih tržniki uporabljajo v celoti.

Če prečkamo prag trgovine, smo pod vplivom večstopenjske kampanje, namenjene našim občutkom.

Božični čas je najbolj vroča. Medtem ko spletno nakupovanje postaja vse bolj priljubljeno, mnogi še vedno načrtujejo obisk nakupovalnih središč. Če ne želite postati žrtev naslednjega impulza, morate vedeti, kako se telo odziva na nakupni proces.

Oči

Božični prazniki - veliko zelenih in rdečih odtenkov. Kako vplivajo na naše zaznavanje?

Rdeča barva stimulira in energizira. In to ne zadeva le razpoloženja, ampak tudi stroške. Psiholog Nicolas Hegen je odkril, da natakarji v rdečih oblačilih prejmejo 25% več nasvetov.

Kissmetricsovi strokovnjaki preučujejo dejavnike, ki vplivajo na vedenje kupcev. Ugotovili so, da je zelena povezana z mirom in zdravjem. Ta barva ustvarja sproščujoče vzdušje, ki vodi k pozitivnim rešitvam in s tem nakupovanju.

Nos

Vonji vplivajo na čustvene centre možganov, imajo sposobnost oživiti spomine in vplivati ​​na razpoloženje. Logično je domnevati, da lahko »desna« dišava vpliva na zaznavo in naredi nakup.

Tradicionalni okus božičnih praznikov, vonj po borovih iglicah, nas potopi v stanje srečne nostalgije. Dobro izbrana mešanica pomaga prebuditi žejo novoletnega nakupovanja.

Ušesa

Če ste vsaj enkrat poskušali gledati film brez zvoka, morate razumeti, kako zvočna komponenta vključuje čustva. Klasične praznične skladbe, ki v našem ušesu navdušujejo in brenčajo: "Čas je za nakup daril!"

Nostalgija kaže našo preteklost v najboljši luči. Na primer, veliko ljudi povezuje novo leto z otroštvom. Glasba dviguje sloje spomina in hitimo, da pometamo tradicionalne atribute s polic, da bi vrnili občutek varnosti.

Srce

Na počitnicah je veliko ljudi v trgovinah. Vsakdo poskuša najti boljšo ponudbo. Pridružimo se dirki, telo reagira in pospeši utrip. Konkurenca in dušenje duše, posegata v namerno odločanje. Kot rezultat, plačamo za dejstvo, da prvi pade pod roko.

V novoletni norosti je najpomembnejše, da imamo čas, da zgrabimo, drugače vam lahko ostane nič. Že potem, ko si vzel sapo, začnemo obžalovati nakup. Zmožnost za smiselne ukrepe se močno zmanjša takoj, ko se srce začne utripati - prihaja panika. To je pametno uporabiti. Vsakdo pozna trike prodajalcev: "zadnji dan popustov", "omejena ponudba".

Kožo

Pogosto kupujemo stvari, ki bi se lahko dotaknile. Ljudje namenjajo več pozornosti središču regalov, zato zaposleni v trgovinah poskušajo tam postaviti tisto, kar potrebujejo za prodajo kmalu. Nadalje, pomen prostora na desni strani centra. Večina ljudi je desničarjev in najprej blago odpelje v desno.

Uživajte v novoletni nostalgiji, očarljivi glasbi, vonju borovih iglic, mete in cimeta. Toda pazi se. Bolje je zapustiti tekmovanje doma. Sicer tvegate, da boste imeli ogromno nepotrebnih nakupov in prazne denarnice.

Slika: ollyy / Shutterstock.com
<

Priljubljene Objave