Miselne pasti, zaradi katerih boste porabili več

<

Če nehate delovati na stroju, se boste lahko izognili številnim nerazumnim stroškom.

V skladu s klasično ekonomsko teorijo ljudje delujejo racionalno in sprejemajo najbolj donosne odločitve zase. Toda vedenjski ekonomisti se ne strinjajo. Verjamejo, da ne moremo prezreti posebnosti človeške psihe.

Naš um deluje v skladu s svojimi zakoni, ki jih z ekonomskega vidika težko imenujemo logično in racionalno. Zato bomo danes govorili o pastih, v katere nas usmerja naš um. Kadarkoli je to mogoče, se jim izogibajte.

1. Strah pred izgubo

Bolj se bojimo, da bomo izgubili nekaj, kot se veselimo, ko bomo pridobili novega.

Poskusite si predstavljati, kakšne novice vam bodo naredile večji vtis - da ste prejeli povišanje plače ali da letos ne boste prejeli pričakovane premije? Eksperimenti potrjujejo, da je izguba, ki jo doživljamo, močnejša.

Zapomnite si mesto katerega koli tečaja, kjer se prikaže sporočilo »Samo še 10 mest«. Bojimo se zamuditi priložnost in narediti impulzivni nakup.

2. Predsodki o statusu quo

Ta učinek je delno povezan s prejšnjim: psihološko smo zadovoljni, ko stvari ostanejo nespremenjene. Stvar je v tem, da so vse spremembe, tudi pozitivne, stresne.

Raje bi ostali v naši roki, namesto da bi poskušali nekaj spremeniti.

Odgovorite na preprosto vprašanje: kako pogosto zamenjate mobilnega operaterja? Sčasoma se stopnje starega operaterja povečujejo, na trgu pa se pojavljajo vedno bolj donosne ponudbe za nove stranke. Toda vztrajamo pri dopuščanju neugodnega, toda običajnega starega.

To nerado lahko razložite, da bi razumeli zapletenost povezave. Toda številni psihološki poskusi Status Quo Bias v odločanju. dokazali, da je pravi razlog za takšno vedenje strah pred stresno situacijo, čeprav boste na koncu nagrajeni.

3. Barnumov učinek

Ne pozabite, ko ste zadnjič prebrali horoskop. Tudi če ne verjamete v vse te napovedi, se vam je za sekundo zdelo, da delno opisujejo vaše življenje? Če je tako, potem ste ujeti v Barnumu.

Bistvo je, da večina ljudi pripisuje splošne in nejasne opise kot značilnost njihove osebnosti in življenja.

Kot ste verjetno uganili, astrologi, prerokovalci in drugi "prevaranti" v celoti izkoristijo ta učinek. Težava je v tem, da vse besedilo iz horoskopov velja za skoraj vse ljudi brez izjeme: "vi ste odgovorna oseba, včasih pa se motite", "radi se zabavate", "dobre novice čakajo na vas." Bolj pozitivni so opisi, več zadetkov najdemo.

4. Denarna iluzija

Običajno zaznavamo nominalno, ne pa realno vrednost denarja. Z drugimi besedami, pritegne nas veliko število, čeprav je kupna moč denarja veliko bolj pomembna (koliko blaga lahko kupite za določen znesek).

Ko organi poročajo o povečanju plače, ste zadovoljni, da ste začeli zaslužiti več. Komajda pomislimo na inflacijo, ki »jede« celotno vaše povečanje. Za novo plačo lahko kupite manj blaga kot prejšnje leto lani. Vaše finančno stanje se ni spremenilo.

Vendar je zelo pomembno, da je povišanje plače za človeka zelo pomembno, saj je nominalno postal bogatejši.

5. Učinek vezave

Naša težnja je, da ocenimo številke v smeri začetnega približevanja. Stroške katere koli stvari ocenjujemo na podlagi cene, ki jo je določil prodajalec, namesto da bi poskušali neodvisno razmišljati, ali je poštena ali ne.

Ta učinek je še posebej izrazit v stresnih situacijah.

Če se odločite za najem stanovanja, lastnik imenuje svojo ceno. Začnete se pogajati, začenši s to številko, čeprav je povsem možno, da je objektivno precenjena za polovico. Toda naše razmišljanje nas pripelje navzdol in se psihološko držimo tega sidra.

6. Učinek posesti

Ponavadi precenjujemo našo lastnino. Ni tako pomembno, ali je stvar v resnici. Glavna stvar je, da čutite svoje.

Ta učinek v življenju ste se morali srečati, če ste bili vsaj enkrat na trgu. Tam vas prodajalci s kavljem ali prevarantom prepričajo, da držite stvar v svojih rokah, jo preizkusite.

Moraš podzavestno čutiti svojo stvar, kot si pripravljen kupiti.

Vendar pa obstaja izjema v tem pravilu - izkušeni zbiralci. Zainteresirani so za pridobitev največje koristi, so pripravljeni na izmenjavo in racionalnejši pristop k izbiri svojih nakupov.

7. Padec vgradnih stroškov

Druga značilnost naše psihe je obupna nenaklonjenost opuščanju nedonosnih podjetij in nadaljevanje. Psihološko je težko priznati svoje izgube, zato še naprej vlagamo v slabe zaloge ali gradimo hišo, ker smo že porabili toliko truda in denarja.

Učinek pokritih stroškov se kaže v poslovnem in vsakdanjem življenju. Primer General Motorsa je okviren: vodstvo je menilo, da bi Američani aktivno kupovali kopije japonskih avtomobilov. Kljub dejstvu, da prodaja jasno kaže nasprotno, so še naprej proizvajali izdelek, ki ustvarja izgubo. Položaj se je spremenil le s spremembo vodstvenega osebja.

Ali primer iste pasti v tipični vsakdanji situaciji: žena ne odide od nezlodenega moža, ker »živimo skupaj toliko let«. Kot rezultat - nesrečen zakon in nepripravljenost priznati očitno.

8. Učinek čakanja

Bolj ko nekaj čakamo, bolj ga želimo. Že samo dejstvo čakanja, spletk dodaja vrednost dobrine v naših očeh.

Živ primer je predstavitev novih iPhonov, ki jih ljudje v podjetju ves čas pričakujejo. Vendar ima ta učinek povratno stran: pri vsakem ponavljanju njegova moč slabi. Zvok okoli novih modelov postaja šibkejši. Če bi pred tem nekaj dni čakali v vrsti na vratih trgovine, potem se ta dogodek postopoma umirja in umirja.

<

Priljubljene Objave