Kako postati pravi vodja in podjarmiti ves svet

<

Lahko imate karizmo in močan značaj ter ste še vedno slab voditelj. Sposobnost govoriti z javnostmi, videti veliko sliko, razumeti želje in želje drugih ljudi - to so lastnosti vodje, ki so potrebne za navdihovanje drugih in njihovo vodenje v svetlo prihodnost.

Raj Bandyopadhyay je imel težave. Sanjal je o briljantni karieri analitika podatkov - ta poklic velja za enega najbolj plačanih in prestižnih. Raj je bil usposobljen programer, toda v svojem domačem kraju, Atlanti, je veliko bolj izkušenih strokovnjakov želelo delati na istem področju.

Samo leto kasneje je bil priporočen izvršnemu direktorju podjetja Pindrop Security, ki je eden najuspešnejših startupov v Atlanti. Raja je bila predstavljena kot odličen specialist, ki lahko organizira delo podatkovnih analitikov za novo blagovno znamko iz nič.

Po dveh tednih pripravništva je Raj postal glavni analitik podatkov, čeprav ni imel izkušenj z vodenjem takšnega oddelka. Kako se je to zgodilo?

Ko Raj ni veliko vedel o svojem delu na področju podatkovne analitike, se je odločil, da se mora udeležiti številnih industrijskih srečanj, da bi vzpostavil potrebne stike. Naslednje srečanje v Atlanti je iskal na Meetup.com in ni našel ničesar primernega. Bilo je več srečanj uporabnikov določenih programov, ne pa tudi enega samega dogodka, ki bi bil posebej namenjen informatiki.

Takrat je Raj slišal ameriškega pisatelja in blogerja Michaela Ellsberga, ki je dal intervju za Ramita Sethija, avtorja, ki piše o osebnih financah. Michael je dal ta nasvet:

Najboljši način za spoznavanje pravih ljudi na industrijskem srečanju je organiziranje tega dogodka.

Raj je bil programer, ne organizator dogodkov. Ni vedel, ali bo kdo prišel na njegovo srečanje, in ni bil dovolj seznanjen z znanostjo o podatkih, da bi kompetentno predstavil svoj dogodek. Toda Michaelov nasvet mu ni dal miru.

Raj je kontaktiral Nikolaosa Vasiloglouja, enega najbolj spoštovanih strokovnjakov za strojno učenje (ena od vej znanosti o podatkih) v Atlanti. Vprašal je, ali bo Vasiloglou prišel na sestanek, če bi Raj združil ljudi, ki so ga želeli poslušati.

Nikolaos se je strinjal in postal glavni dogodek prihodnjega dogodka. Raj in njegov prijatelj Travis Turney (Travis Turney) sta povabila vse ljudi, ki živijo v Atlanti, in se pridružila tehnologiji, prijateljem in tistim, za katere ste slišali. Tako se je zbralo 30 ljudi, kar je za prvo srečanje zelo kul.

Od takrat sta Raj in Travis organizirala vsaj eno srečanje na teden in povabila različne strokovnjake. Kakovost dogodkov in priložnost, da razpravljamo o svojih interesih in poslušamo strokovnjake, je pritegnilo vse več ljudi, Rajovi dogodki pa so postali znani v tehničnih krogih Atlanta. Istočasno se je Raj sam ukvarjal s samoizobraževanjem: prebiral je literaturo na to temo, se udeležil spletnih tečajev, tako da je lahko pogosteje sodeloval v razpravah na svojih srečanjih.

Na njegove dogodke je prihajalo vse več ljudi - 50 ljudi, potem 100, včasih 200 ljudi. Raj je postopoma postal vodja Atlanta podatkovne skupnosti, zato je bil povabljen, da prevzame vodilni položaj v Pindrop Security.

Zgodba o Raji dokazuje moč medosebnih veščin. Izkušnje kažejo, da je to najboljša naložba časa in denarja v primerjavi z razvojem izključno strokovnih znanj in spretnosti.

Potrebne spretnosti za vpliv v poslovanju

Biti vplivni vodja pomeni razumevanje motivacije vsake osebe ali celotne skupine v sistemu. Pripraviti morate razvojni program, ki bo podpiral motivacijo ljudi, ustvaril globalni cilj in ga združil z vašimi vrednotami in težnjami. Le tako lahko vlagamo v svoj vpliv in se ne zatekamo k prevaram in manipulacijam.

Vodja, ki deluje v okviru te sheme, mora razviti naslednje veščine:

  • ustrezno vodenje;
  • sposobnost govora v javnosti;
  • sposobnost videti veliko sliko;
  • usposabljanje;
  • prodajne veščine;
  • sposobnost ustvarjanja skupnosti.

Te spretnosti bodo izboljšale vašo sposobnost analiziranja situacije in sprejemanja pravih odločitev. Vsak od njih bomo podrobneje analizirali.

Vodenje in vpliv

Vinoth Chandar / Flickr.com

Pozabite na povezavo med vodstvom in avtoriteto, energijo, karizmo ali tem, kar ljudem govorite, kaj naj delajo. Vse to vam ne pomaga postati močan vodja.

Lahko vodite ekipo, v kateri ste spremenili vsakega človeka: njegove želje, misli in želje. Potem vas bodo ljudje samodejno sledili. To je čisto vodstvo, kakovost, ki si najprej želi ogledati kandidate na najbolj prestižnih vodstvenih položajih.

Če se želite naučiti takšnega vodstva, morate najprej razumeti, zakaj ljudje nekaj izberejo. Pokličimo njihove želje točke A. Morate najti v njih motivacijo, združljivo z vašimi željami - točka B. Poiščite način za sinhronizacijo že obstoječe motivacije in vaše točke B.

Če želite, da ekipa prostovoljcev dela več, ugotovite, zakaj so se ti ljudje prostovoljno prijavili. Na primer, če želijo pomagati ljudem, pravijo, da bolj ko delajo, več bo pomoči potrebnim.

Ali boste uspeli prepričati ljudi, je neposredno odvisno od vaše predanosti in poštenosti. Morate imeti lastnosti, ki jih želite videti v podrejenih. Če nimate dovolj moči volje, da bi delali dlje in hkrati prepričali druge, da morate povečati delovni dan, vas nihče ne bo spremljal. Poštenost je ena od glavnih lastnosti vodje.

To je potrdila študija Jamesa M. Kouzesa in Barryja Z. Posnerja, opisana v knjigi The Leadership Challenge.

Izkazalo se je, da ima vodstvo le malo skupnega z karizmo, ekstraverzijo ali družabnostjo. Namesto tega mora vodja združiti globoko razumevanje drugih ljudi (točka A) z vizijo prihodnje ekipe, v katero verjame (točka B).

Edina stvar, ki lahko omeji vaš vpliv, je globina čustvene povezave s skupino in vaša vera v skupno prihodnost, ki vključuje želje in želje vsakega zaposlenega.

Zdaj obstajata dve vrsti vodenja in vpliva v podjetju. Prva vrsta je »razpolaganje in nadzor«. Ta stil vodenja je značilen za velika podjetja v industrijski dobi. Postopoma postaja stvar preteklosti, ker je znanje gonilo rasti. Ljudje, zlasti mlajša generacija, ne verjamejo več, da oseba z avtoriteto vedno bolje ve, kaj naj stori.

Z rastjo globalizacije v podjetjih se pojavlja vedno več zaposlenih, ki delajo na daljavo. Glede na to se pojavlja potreba po združitvi prizadevanj mnogih ljudi, ki si prizadevajo za doseganje skupnega cilja.

V devetdesetih letih prejšnjega stoletja so menili, da je optimalno število zaposlenih, ki delajo pod enim vodjem, osem oseb. Menilo se je, da če bi bilo v ekipi več ljudi, menedžer ne bi imel dovolj časa in pozornosti za nadzor in usmerjanje vsake osebe.

Zdaj se podjetja še bolj oddaljujejo od modela vodenja in upravljanja, lastniki podjetij pa izberejo upravljavsko strukturo, v kateri veliko število zaposlenih poroča neposredno višjemu vodstvu, mimo srednjega menedžerja - vodij in vodij oddelkov. Na primer, pri Googlu, eni izmed najbolj donosnih podjetij na svetu, nekateri šefi prejemajo neposredna poročila več kot 800 zaposlenih. To pomeni, da so Googlovi vodstveni delavci 100-krat učinkovitejši pri izvajanju nalog vodenja in vodenja ljudi.

Pomislite na sliko prihodnosti, v njej postavite okoliške ljudi in uporabite njihove sanje in želje, da dosežete svoje cilje.

Javno nastopanje

Werner Wittersheim / Flickr.com

Dobri vlagatelji iščejo dragocena sredstva, ki niso v povpraševanju. Celo majhne naložbe v nepriljubljena sredstva lahko prinesejo neverjetne dobičke, ker pomanjkanje konkurence ustvarja zelo nizek vstopni prag in visoke donose.

Verjetno najbolj nepriljubljena vodstvena spretnost je javno nastopanje. Da bi to preverili, je dovolj, da obiščete več standardnih predstavitev podjetja. Kljub temu, če vodja ne ve, kako prepričljivo povedati skupini podrejenih o svoji viziji situacije, lahko konča svojo kariero.

Tudi če nikoli niste uporabili javnega govora, da bi pridobili zaupanje ali zaslužili denar, še vedno ponujate svoje znanje ljudem okoli vas, da promovirate svoje ideje in sprožite določena dejanja. In najbolj učinkovito orodje za to je še vedno osebno srečanje.

Vlaganje v javno nastopanje vas ne bo stalo preveč. Za $ 56 se lahko pridružite mednarodni izobraževalni organizaciji Toastmasters International, ki pomaga razvijati komunikacijske veščine, javno govorjenje in vodstvene sposobnosti. Sodelujete na sestankih, pripravljate kratke govore in dobite povratne informacije o svojem napredku.

V Rusiji, so štiri podružnice Toastmasters International, tri od njih se nahajajo v Moskvi, ena - v Sankt Peterburgu. Žal se tečaji izvajajo samo v angleščini.

Vizija stanja

Kyle Taylor / Flickr.com

Če je vpliv, da vodite ljudi iz točke A v točko B, vam sposobnost predstavitve velike slike pomaga jasno videti točko B.

Pred vodenjem mora vodja razumeti, kakšno prihodnost želi ustvariti in določiti mesto v njem za vsakega izmed svojih ljudi. Na tečajih vodenja sta Brian in Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) pojasnila:

Če niste dobri pri vodenju ljudi, je to najverjetneje zato, ker nimajo jasnega razumevanja, kje jih vodite. Veliki voditelji lahko tako jasno opišejo prihodnost, da jo vidite kot sliko v okviru. Če si predstavljate prihodnost zelo jasno, podrobno, ljudje čutijo, da lahko gredo skozi sliko in se odpravijo po poti, ki vodi v vašo skupno prihodnost. Sledijo vam in pomagajo ustvariti to prihodnost.

Kako doseči to jasnost?

Naša kultura obravnava negativne sodbe o drugih ljudeh in stanje na splošno. Kolektivna modrost nam svetuje, naj ne omenjamo negativnih vidikov situacije, razen če imate predloge o tem, kako jo popraviti.

Ljudje ne marajo biti opozorjeni na negativne lastnosti, še posebej, če to kaže na njihovo šibkost. Toda negativne sodbe imajo dober potencial.

Če sestavite seznam vseh negativnih trenutkov in delate z njim, boste jasneje videli, kaj želite ustvariti in kaj je treba odpraviti. Če ne marate ljudi, ki veliko govorijo, boste morda želeli ustvariti okolje, v katerem boste poslušali več. Če ne marate ljudi, ki preživijo svoj čas, se boste borili za učinkovitost. Uporabite negativne sodbe, da ugotovite, kaj najbolj cenite, in ga vključite v svojo prihodnjo sliko.

Ta slika bi morala biti jasna drugim ljudem, zlasti tistim, ki vas bodo spremljali. Eden od najpogostejših težav pri vodenju podjetij je, da se podrejeni ne delijo z vizijo vodje. Brez jasnega razumevanja situacije zaposleni niso prepričani v svoje odločitve, zaradi česar se zmanjšuje produktivnost.

Usposabljanje

Jisc infoNet / Flickr.com

Druga stran vpliva je učenje. To je umetnost vodenja ljudi v točko B, kjer bodo postali bolj izobraženi in usposobljeni. To je nujno potrebno, ker usposabljanje ekipe ustvarja sredstva za dosego cilja.

Če veste, kako prodati, boste zaslužili. Če veste, kako naučiti nekoga drugega za prodajo, boste zaslužili denar, se spoprijateljili in dobili priložnost, da zaslužite za prodajo drugih ljudi.

Poiščite prijatelja ali družinskega člana, ki se želi naučiti nekaj, kar veste. Strinjam se, da ga naučimo. Preizkusite različne metode poučevanja in si oglejte, kako hitro vsaka metoda omogoča študentu, da je bliže vaši ravni znanja.

Z vlaganjem v vašo sposobnost poučevanja boste kmalu postali pomemben član vsake ekipe, saj boste lahko delili vsako spretnost, ki jo boste imeli z drugimi zaposlenimi v podjetju.

Prodajne veščine

Tobi Gaulke / Flickr.com

Morda nikoli ne boste morali neposredno prodati nekaj strankam. Na primer, vi ste inženir, znanstvenik ali srednji vodja v velikem podjetju. Toda razvoj sposobnosti prodaje še vedno ostaja najbolj donosna naložba. Zakaj?

Ste v okolju, kjer ideje in projekti tekmujejo za omejene vire. Zato so prodajne veščine najbolj predvidljiv način za dolgoročno povečanje vaših prihodkov.

Te veščine bodo odličen dodatek k vašim tehničnim veščinam (tem, kar delate za življenje), ker vam nihče ne bo plačal veliko denarja, če ne morete prepričati drugih, da ste vredni denarja. In ne glede na to, kako dobro delate.

Umetnost prodaje je sposobnost prepričati druge ljudi, da vlagajo svoja sredstva v vaše ideje, izdelke ali projekte. Če boste lahko pridobili podporo strank, boste postali najpomembnejši član ekipe, saj je od prodaje pogosto odvisno, ali bo ideja postala realnost ali je pozabljena.

Veliko ljudi ima predsodke proti prodaji. Zdi se jim, da je to umetnost manipuliranja ljudi. Toda zmožnost prodaje ni vpliv na človekov um, zaradi česar ga kupuje blago, ki ga ne potrebuje. Prodati pomeni ugotoviti, kaj človek želi, in če se vaš izdelek ali ideja ujema z njegovimi željami, mu pomagajte, da jih dobi. Posledično zmaga vsak udeleženec.

Kaj res deluje: vprašajte osebo, ki ji poskušate kaj prodati, kaj potrebuje, in nato uporabite njegove odgovore. Bolj ko oseba govori o svojih željah, bolj je verjetno, da bo prodaja potekala. Ker zdaj veš, kaj potrebuje, in mu ne želiš prodati drugega.

To načelo prodaje se odraža v knjigi Neila Rackhama SPIN Selling in v delih Jaya Abrahama. Vsebujejo osnove, kako pritegniti in obdržati stranke, tako da vse stranke, vključene v prodajo, dobijo pozitivno izkušnjo.

Ljudje, ki ne vedo nič o prodaji, čutijo, da so žrtve gospodarstva, se ga bojijo, ker ne razumejo. Vsakič, ko odkrijete, da krivite gospodarstvo za nov neuspeh, je to znak, da je čas za vlaganje v prodajne veščine.

Mreženje in izgradnja skupnosti

Podobno kot pri prodaji je organizacija delovnega omrežja le čustveno in finančno koristna za tiste, ki to razumejo. Za ostalo je to težko in neprijetno delo.

Ustvarjanje delujoče mreže je, da zberete prave ljudi okoli sebe in jih naučite komunicirati in deliti znanje in spretnosti za skupni dobiček. To lahko zahteva denar in čas, vendar se bo na koncu izplačalo z obrestmi.

Pri ustvarjanju vaše skupnosti obstaja ena pomembna značilnost. Če si predstavljate svoje delovno omrežje kot kolo s središčem in iglami za pletenje, torej si prizadevate narediti čim več koristnih stikov zase - center, boste našli veliko neproduktivnih žalostnih večerov in dolgočasnih dogodkov.

Če pa delovno omrežje smatrate za zavezništvo enako dragocenih ljudi, ki si želijo deliti z drugimi, ste na pravi poti do ustvarjanja močne skupnosti, ki jo lahko vodite kot vodjo.

Držite paradoks

Transformer18 / Flickr.com

Vsak veliki voditelj je naredil nekaj edinstvenega, nedostopnega za ne tako uspešne voditelje. To je posledica paradoksa.

Razmislite o splošnem primeru: vodja mora prepričati svoje ljudi, da bo kljub resnim težavam in resničnemu tveganju za neuspeh na koncu vse v redu.

V tej situaciji obstajata dve vrsti ravnanja vodij. Prvi je, da se strinjamo, da je situacija neuspešna in brezupna, da ne ponujamo nobenih načinov za odpravo situacije. To bo dober dokaz empatije, vendar ne bo vodilo k pozitivnim spremembam.

Druga napačna vrsta obnašanja je podpreti drugačno mnenje, reči, da je prihodnost svetla in lepa, sedanje težave pa so iluzorne in nepomembne. To lahko zveni navdihujoče, vendar bo to verjetno povzročilo nezadovoljstvo ljudi, ker ne ustreza objektivni realnosti.

Izkušen vodja ve, kako obdržati paradoks: hkrati verjeti, da je situacija strašna, vendar obstaja upanje, da bi videli resnično stanje in rekli zaposlenim, kaj storiti, da bi vse popravili.

Obstajajo dokazi, da je vse slabo (kdorkoli zanika, da bo to sanjar, ki se ne bo spustil na zemljo), vendar obstaja tudi prepričanje, da bo vse v redu (tisti, ki to zanika, je šibek vodja, ki je premalo iznajdljiv, našli izhod iz situacije). Ljudje potrebujejo svoje voditelje, da razumejo svoje probleme, razumejo, kaj jih straši, hkrati pa potrebujejo realističen načrt, kako uspeti v prihodnosti.

Ko se soočite s tem paradoksom, imate izbiro. Lahko ga ignorirate in stojite na eni strani ali ohranite paradoks, medtem ko verjamete v protislovne izjave. To je odraz vaše vere v veliko resnico, ki predpostavlja, da sta obe strani pravični in skladno sobivajo.

Tu je še en primer večnega paradoksa: prepoznati svojo skrajno nepomembnost na kozmičnem merilu in potem, ne da bi to izkušnjo popolnoma izginila, ji dodajte resnico o svojem ogromnem pomenu za tiste, ki vas ljubijo.

Če vodja izbere eno od strank v paradoksu, ga ljudje ne bodo sledili, ker nima globoke vere. Ali boste sledili vodji, ki verjame, da je prihodnost vnaprej določena in da spremembe niso možne? In za tiste, ki nimajo pojma, kaj se bo zgodilo v prihodnosti? Seveda ne.

Sledili boste vodji, ki podpira paradoks vizije prihodnosti: jasno razume, da je v prihodnosti veliko neznanega, vendar hkrati ve, kako to želi videti.

Če se držimo enega dela paradoksa, izgubimo stik s tistimi, ki verjamejo v njegov drugi del.

Voditelji, ki podpirajo paradoks obstoja teh dveh resnic, pridobijo globlje razumevanje tega, kar se dogaja.

Predstavljajte si, da živite v dvodimenzionalnem prostoru in še nikoli niste videli 3D-predmetov. Recimo, da ste soočeni z naslednjim očitnim paradoksom: vsi koti na tej sliki so 90 stopinj.

Kako je to mogoče? Očitno je, da upodobljeni objekt ni sestavljen iz pravih kotov. Je to laž? Je to šala?

Če pogledate sliko kot presečišče črte v dvodimenzionalnem prostoru, potem ni pravih kotov. Če pa si prisilite, da si predstavljate prave kote, bo risba v vaši domišljiji postala tridimenzionalna in se spremenila v kocko s pravimi koti. Zdaj, ko vaša zavest vključuje drugo dimenzijo, paradoks izgine. To je običajna kocka.

Poleg tega vaša nova tridimenzionalna vizija ni omejena na to podobo, razširila se bo na vse predmete in situacije v preteklosti, sedanjosti in prihodnosti. Upoštevajte, da paradoks obstaja le takrat, ko se predmet gleda z vidika, ki je veliko ožji, kot je potrebno za njegovo razumevanje. Na primer, ko 3D predmete gledate v dvodimenzionalnem prostoru.

Vsakič, ko naletite na paradoks, ne pozabite, da je situacija vedno širša. Vsakič, ko naletite na konflikt med dvema resnicama, ne pozabite, da vas čaka novo razumevanje situacije. Potrebno je le preiti iz dvodimenzionalnega prostora v tridimenzionalni.

Lahko se učite v držanju paradoksov z uporabo preprostih nasprotij: ženskost v primerjavi z moškostjo, materialno in duhovno.

Najpomembnejši paradoks v vodstvu je verjetno sprememba sebe. Vzhodna modrost nas uči, da je sedanji trenutek popoln. V tem konceptu se razsvetljenje doseže s popolnim zavedanjem popolnosti sedanjega trenutka.

Zahodna modrost nas uči, da je končno človeško samoizražanje v napredku in evoluciji, da se z našimi prizadevanji doseže svetla prihodnost. Вы можете использовать эти противоположные мнения и получить очевидный парадокс, но вместе с этим — и возможность вести тех, кто придерживается той или другой точки зрения.

Любой лидер, познавший совершенство настоящего момента и в то же время признающий нашу задачу двигаться вперёд и расти, обеспечит вдохновение и мотивацию для последователей любой из этих культур.

Изображение: SergeyNivens/depositphotos.com
<

Priljubljene Objave