5 nasvetov podjetnikom o tem, kako preživeti v tem letu

<

Mala in srednje velika podjetja nimajo na milijone oglaševalskih proračunov, vendar potrebujejo nove kanale za privabljanje občinstva in novih naročil. Članek se osredotoča na najbolj prilagodljive, poceni in raznolike načine privabljanja kupcev. Ta priporočila bodo koristna predvsem tistim, katerih dejavnosti so povezane z e-trgovanjem. Če ste nezadovoljni s številkami, ki prikazujejo Yandex.Metrica in Google Analytics, pozorno preberite in do konca.

Nasvet številka 1. Črpalka preko osebnih računov v socialnih omrežjih

To zahteva veliko časa ali vodenje izkušenega SMM strokovnjaka. Toda črpane strani vam bodo zelo koristne.

Ne smete si prizadevati, da bi bili takoj na vseh socialnih omrežjih. Bolje je, da izberete eno ali dve primerni za vašo publiko in ju sistematično razvijate.

Poskusite delati s Facebookom. Menijo, da so najbolj plačilni uporabniki, saj je med njimi visok odstotek ljudi, ki živijo v mestih z več kot milijonom prebivalcev. Drugo komercialno zanimivo omrežje je Instagram. To je pravi rudnik zlata za tiste, katerih blago in storitve so osredotočene na ženske.

Naročniki v družabnih omrežjih - to je vaš socialni kapital, ki ga je enostavno unovčiti. Tudi od 5 do 10 tisoč naročnikov v živo so že v veliko pomoč. Občasno se lahko s temi ljudmi pogovarjate o tem, kaj počnete in zberete brezplačno zbirko naročil.

Možno je ne le račune in oglaševanje v socialnih omrežjih, ampak tudi profile v tematskih skupnostih. Tukaj je le nekaj primerov.

  • Lastnik avto servisne delavnice je oblikoval jedro rednih strank v "Suvereni Leperosoria", ki je oblikovala majhno skupnost ("podlepru"), ki je začela sprejemati naročila.
  • Cvetličarna je lahko ustvarila redno bazo uporabnikov spletnih dnevnikov LiveJournal, ker je imel lastnik veliko LJ.
  • Lepotni blogerji na YouTube pridobivajo naročnike, nato pa začnejo nežno ponuditi svoje izdelke temu občinstvu (darilne škatle s kozmetiko, ročno izdelan nakit itd.).
  • Služkinje za materinstvo zaposlijo nekaj tisoč naročnikov na Instagramu in jih nato pripeljejo na seminarje o dojenju, domačem rojstvu, hujšanju po porodu in drugih temah, ki so pomembne za mlade matere.
  • Ljudje, ki prodajajo gradbeni material, so pogosto preživi z velikimi gradbenimi forumi, kjer zaslužijo svoj ugled kot koristen nasvet. Uveljavljen status avtoritativnih strokovnjakov jim omogoča, da sprejemajo nova naročila. Ta trik je tudi odličen za nepremičnine in odvetnike.

V vseh teh primerih deluje isti model: oseba ustvari svojo platformo ali aktivno komunicira na že obstoječem, postane tam pomembna enota, na katero se poslušajo besede. Tako se pojavijo prvi kupci in kupci. In če so ponujene storitve in proizvodi resnično kakovostni in povpraševani, se ustno delo začne nadaljevati in število strank se hitro povečuje.

Strošek privabljanja kupcev s tem pristopom je 0 rubljev 0 kopecks.

Pomemben dodatek: če želite, da ljudje verjamejo v vas, morate biti dobro seznanjeni s to temo in posvetiti veliko časa skupnosti.

Svet številka 2. Napredujte sami in ponudite poceni, vendar visoko kakovostne

Zdaj vsi varčujejo in, kar je čudno, lahko zaslužite. Ko je denar tam, lahko kupite jeans za dva tisoč rubljev ali pet in pol. Glavna stvar je, da vam je všeč!

Toda v času krize, večina kupcev raje kupujejo cenejše blago. To je velik pojav, zato je vredno samo izjaviti, da smo cenejši, saj bo zagotovljen tok kupcev. In če hkrati ljudje videli, da kakovost ne trpi zaradi znižanja cen, potem boste dobili zveste stranke za več let.

To je preprosto: ljudem omogočite cenovno dostopno kakovost blaga in storitev ter odprli svoje denarnice.

Poglejte, na primer, eksplozijo prodaje podjetja “VkusVill” (eko izdelki po nizkih cenah). Druga ilustracija je razcvet pri prodaji modularnih domov. Prav tako je zaradi njihove privlačne cene. Konec koncev, kakšen je milijon rubljev, ko gre za gradnjo zasebne hiše?

Drugi kupujejo poceni turške tkanine, šivajo odlične obleke in prodajajo po najnižjih cenah. Hitro se jemalo!

Če ste pripravljeni delati na kakovosti izdelkov in optimizaciji cen, potem napori ne bodo zaman. In če ste pripravljeni sami promovirati svoje podjetje, brez pomoči tržnika, si oglejte dober mojstrski tečaj o tem, kako iskati platforme za promocijo in znižati ceno.

Nasvet številka 3. Nenehno povečujte doseg občinstva

Ne pozabite na prvi nasvet in odgovorite na vprašanje, katera od promocijskih možnosti je najbolj optimalna. Stalna "zvabila" občinstvo? Po eni strani je. Po drugi strani pa za večino blaga in storitev obstaja mejna zmogljivost, ki omejuje število nakupov na mesec ali leto, tudi ob upoštevanju velikega povpraševanja.

Poleg tega se število stalnih kupcev sčasoma zmanjšuje. Ljudje se naveličajo uživanja istega blaga in naročanja iste storitve na istem mestu.

Potrebno je nenehno povečevati doseg občinstva in se boriti za vsakega privabljenega naročnika, ki ga skuša dolgo držati s seboj. Zato, če želite prodor in rast prodaje, poiščite novo občinstvo in sodelujte z njim.

Kje iskati? Na primer, pri iskanju, to je v Yandexu in Googlu. Organska dostava in kontekstualno oglaševanje omogočata odličen dostop do ciljnega občinstva - ljudi, ki trenutno iščejo vaš izdelek.

»Toda SEO potrebuje toliko časa, kontekstualno oglaševanje pa je pogosto tako drago, « - bodo žalostno prizadeli mali podjetniki. Razumemo vašo bolečino in priporočamo, da se posvetite priporočilom, pregledom ali povezovanjem z mnenjskimi voditelji v njihovih segmentih. To so blogerji (tudi na YouTubu), instalaterji in moderatorji različnih skupnosti (avtomobilska industrija, ženske itd.) Ter ugledni novinarji in strokovnjaki s svojimi spletnimi mesti ali zbranimi točkami na skupnih spletnih mestih. Če se prižgejo z vašim izdelkom, se obseg občinstva in število ciljnega prometa na spletnem mestu znatno povečata.

»Da bi poiskali spletna mesta in se pogajala z blogerji, potrebujete ne manj časa kot za SEO, « se bodo podjetniki spet pritoževali. Pomiri se! Obstajajo storitve, ki za majhno provizijo prevzamejo vse korake in zapletenost procesa. Na primer, modul trženja vsebin PromoPult.

Tu je glavno načelo izbire strani za objavo člankov, objav, recenzij, referenc in podobno verodostojnost za živahno, aktivno občinstvo. Izbrane so samo tiste strani, katerih avtorje so poslušali. In še ena pomembna točka: vstopni prag je 50.000 rubljev za eno oglaševalsko akcijo. Na trgu preprosto ni cene, ki bi bila nižja od te (zlasti med oglaševalskimi agencijami). Da bi zagotovili, preverite učinkovitost teh primerov tukaj. Vsebuje primere že zaključenih kampanj za 50.000, 75.000, 100.000 rubljev.

Nasvet številka 4. Pojdi, kjer je malo oglaševanja

Nenehno iščite nove kanale, ki ne vsebujejo oglasov vaših konkurentov, in še bolje - tiste, kjer bo vaš oglas prvi.

Sedaj lahko najdete veliko začetnikov možnih blogerjev, ki imajo dobro občinstvo in se dejansko ne ukvarjajo z oglaševanjem.

Vas prosimo, da greste tam, kjer izbirčni tekmeci ne gredo. YouTube blogerji so na primer zavrnjeni, ker je priljubljen račun, namenjen širokemu občinstvu in ne vsebuje vulgarnih šal, redka. Dejstvo je, da vaše občinstvo spremlja široko paleto kanalov in trakov, vključno z vsebino smeti.

Če želite najti platformo, katere občinstvo je sestavljeno iz resnih ljudi, ki zaslužijo, le občasno brskanje po internetu zaradi zabave, zahteva odlično poznavanje trga.

Priporočamo vam, da spremenite odnos do zabavnih prizorišč in preberete ta članek. Prosimo, upoštevajte, da na vseh treh mestih, navedenih v materialu, majhno količino oglaševanja, in njegova vrednost je zelo dostopna. Občinstvo je aktivno in številno. Velike blagovne znamke ne menijo, da je nujno, da gredo tja, in to je velika prednost za tiste, ki so drznejši.

V praksi pa iskanje ustreznega spletnega mesta ni enostavno. Iščete strokovno znanje in izkušnje. Poskusite uporabiti strokovno znanje zaposlenih v modulu za vsebino PromoPult. Opozorili vas bodo na nekaj pomembnih odtenkov.

  1. Ne bojte se iti na spletna mesta, ki se ne ujemajo z vašim predmetom. Če je občinstvo živahno, aktivno in zelo veliko, potem vse ostalo ni tako pomembno. Na primer, za organizacijo oglaševalske kampanje nove Lade Veste na avtomobilskih mestih je precej logičen pristop. Hkrati je objavljanje pregleda naprave na vrhunskem Appleovem mestu izdelka nestandardna rešitev, ki je prinesla neverjetne rezultate. Tudi v komentarjih ni bilo negativnosti, oglaševalčeva spletna stran pa je dobila opazen porast brskalnikov brskalnikov po vitalnih zahtevah. Ljudje so začeli iskati informacije o avtomobilu, dosegli so novo stopnjo vključenosti in zdaj lahko še naprej delate z njimi.
  2. Ne shranjujte na besedilih. Najbolj smiselno je pritegniti svobodnega avtorja ali obiskati »okno za eno vsebino«, ki ga že poznate - modul PromoPult. Primeri naročenih, dogovorjenih in objavljenih vsebin prek PromoPulta najdete tukaj, tukaj in tukaj. Ta besedila so povpraševanja občinstva, saj odgovarjajo na praktična vprašanja, izboljšujejo ugled podjetij in vsebujejo potrebne pripombe. Vse to prispeva k rasti prometa in prodaje.
  3. Nenehno iščite nove priložnosti, kanale, formate, uporabne stike, povezave, barter in tako naprej. V vsebinskem marketingu je zelo enostavno ujeti v rutino: pisati objave v istem slogu, pošiljati jih na podobna mesta - vse to zmanjšuje obremenitev možganov. Da bi se izognili monotoniji, morate poskusiti.

Nasvet številka 5. Vsakih šest mesecev streljajte iz cara Cannona

Kadar je denar za tedenske prakse pri najbolj top blogerjih in v medijih, je življenje preprosto in lepo. Vendar pa je zaenkrat celo primerno, da je podjetje majhno, saj obstaja priložnost za delo s tistimi platformami, iz katerih prihaja majhno število strank. Glavna stvar je imeti učinek.

Samo ne pozabite vsaj enkrat na četrtletje, šest mesecev ali celo leto, da dodelite proračun za dobro delovno mesto na vrhu strani. Tudi če ni posebne priložnosti za objavo.

Sama pojavnost v informacijskem polju je precej informacijska storitev. To je popolnoma psihološko pomagati premagati rutinsko, zagotoviti povečanje prodaje, in kar je najpomembnejše - bo povečala učinek nadaljnjega dela z majhnimi in poceni lokacijami.

Občinstva se prekrivajo in ljudje vas bodo prepoznali, če se spomnite objave znanega blogerja. To ima dober učinek na odziv.

Še vedno imate vprašanja o tem, kako lahko e-poslovanje preživi težko leto 2016? Odgovore lahko najdete tukaj in tukaj.

<

Priljubljene Objave